从“潮袜”切入千亿级规模赛道,「袜子星球」主打原创系列的中筒袜

作者 | Zhudy

编辑 | 亚飞

随着生活水平的提高,人们对穿衣的个性和有时尚感需求凸显,袜子也是必不可少的单品,长度、风格、舒适度都是选择的标准。

36氪近期接触的潮袜初创品牌「袜子星球」,正是从“潮”切入袜子市场,为消费者提供优质、有品的袜子。公司团队普遍有互联网营销背景,创始人杨索娜曾为网红冰淇淋项目创业者,并曾就职时趣和新浪;联合创始人黄野魔曾为网社区主编及侯斯特联合创始人。

「袜子星球」的“潮袜”并不是仅服务于潮牌受众,而是面向大众人群,且80%是女性用户。公司计划先从一、二线城市做起,主要满足追求生活品质、热爱时尚搭配消费者的穿袜需求。

袜子星球的产品分为两类:一是原创系列;二是IP合作。杨索娜表示,原创系列是袜子星球产品的重心,全网独家IP,拥有美术版权和外观专利。公司原创设计师来源于固定合作的工作室、新锐艺术家等。袜子星球以2020年疫情为主题,推出“逃逸”系列主题中筒袜,包括情迷迪拜、塞班落日、塞纳河畔、洱海阳光等主题。

「袜子星球」“逃逸”系列

IP合作方面,目前已经在谈的IP包括中国航天、蛋黄哥和同道大叔,并计划针对相应IP品牌理念及受众,在潮袜方向进行创意尝试。

袜子星球主打款为15-16厘米的中筒袜,客单价在12-15元之间。袜子星球的袜子毛利率在70%左右,礼盒的利润还会更高。

之所以选择袜子这个赛道创业,杨索娜表示,可以从品牌、市场规模、供应链和用户痛点四个角度展开:

品牌角度:在消费品赛道中,袜子有品类、无品牌,每当提及袜子品牌,消费者也只能说出浪莎、南极人等传统品牌,

市场规模:通过调研发现,袜子有千亿级的市场规模,中国14亿人口都要穿袜子,每年每人平均消耗袜子15双左右。而且人们对于袜子的消费水平也在提高,原先大家普遍购买的是10块钱三双的袜子,现在约有30%的群体购买的是8-10元每双的袜子;

供应链角度:中国是袜子的供应链大国,全球有70%的袜子都是中国出口,土耳其占26%。除此之外,国外的袜子品牌(比如瑞典的 Happy socks),其代工厂也在中国浙江的诸暨;

市场痛点:爱美人士常常面临衣服够时尚,却没有高颜值袜子可以搭配的难题;传统的袜子厂商不会讲故事,只卖袜子没个性表达;朋友之间节日的问候伴手礼缺少选择。

渠道方面,袜子星球前期会把重心放在抖音和快手等新媒体平台,并尝试入驻盒马,不过结合成本费用考虑,前期聚焦从新媒体平台切入,之后再进入传统电商渠道,最后再进入线下。

袜子市场主要分为两大线上和线下两大阵营。线上主要涵盖南极人、宝娜斯、浪莎以及蕉内等袜子品牌,其全年销售额在四个亿左右,淘宝 TOP 20 袜子品牌的日均营业额达30万。线下潮袜品牌如日本的 TUTUANNA 和瑞典的 Happy Socks 等,其年销售额约为10亿元,其中在中国市场的销售额约为1亿元。

袜子星球正在进行新一轮融资。

資料來源:36氪 @36氪

%d 位部落客按了讚: