数字化口腔正畸+自建专科诊所,「微笑库」从中轻度矫治切入市场

随着生活水平的提高,越来越多的消费者开始关注口腔健康和牙齿美观问题,口腔正畸行业也越发火热。然而口腔正畸行业仍存在很多治疗和后续环节的问题,例如负责病人牙齿矫正的是口腔医生而非口腔正畸专科医生,矫治后期无人监督病人坚持佩戴矫治器而使治疗效果大打折扣等等。

此外,2017年隐适美各项专利逐渐到期也对行业造成了很大影响,国内口腔行业玩家例如美立刻、乐莎莎、瑞通生物正在纷纷涌入隐形正畸市场。同时,数字口腔扫描设备的价格降低和国产化也进一步降低数字化口腔正畸的成本。

36氪近期接触到的「微笑库」即是一个新型牙齿隐形矫正的平台,专注于利用数字化口���技术,为需要中轻度矫治的用户提供隐形矫正服务,解决上述痛点问题。

「微笑库」的市场定位为生活成本较低,消费能力较好的2-3线城市18-28岁年轻女性。产品主打数字化隐形矫正。

微笑库(Cool Smile)隐形矫正的适应类型

「微笑库」的运作模式可大致概括为:用户到「微笑库」自建线下专科诊所,由助理医师或护士利用有较高数据精确度的3D口腔扫描获得口腔矫正所需的数据;再由三甲医院的专科正畸医生通过「微笑库」线上平台进行远程分析、设计矫正方案;接下来由「微笑库」合作的隐形矫治器厂商生产所需的矫治器,用户到线下专科诊所领取并佩戴。「微笑库」的“小库同学”还将全程监督提醒,解决用户不能坚持佩戴牙套的问题。

根据2000年中华口腔医学会正畸专业委员会调查,国内错颌畸形整体患病率高达67.82%,而目前正畸病例仅200万例左右,渗透率仅约0.5%。金光阳指出,这与传统正畸的价格昂贵,过去人们口腔健康意识较低有很大关系。

「微笑库」通过简化口腔正畸流程,将更多环节转移至线上并由助理医师或护士承担原本医生完成的一部分工作,「微笑库」可以降低人工成本和中间环节的费用,进而使用户端价格降低。「微笑库」计划将矫正全过程价格控制在9999元以内,相较于传统模式价格大幅降低。

「微笑库」创始人金光阳告诉36氪,目前很多提供数字化口腔正畸服务的线上平台仅建立了合作门店,存在跑得了和尚跑得了庙的风险。「微笑库」在项目的第一阶段通过建设独立门店,使得用户服务体验和医疗质量更加有保障。「微笑库」计划在3-5年内在约30个西安这样的2-3线城市拓展自建诊所。

在项目的第二阶段,「微笑库」计划与矫治器厂商合作,将「微笑库」作为牙套品牌继续推广。目前,「微笑库」已经接洽了几家国内矫治器品牌商。最终,金光阳计划将「微笑库」以轻矫正品牌的方式落地。

数据显示,过去5年中国口腔医疗服务市场规模超千亿元,年增长幅度达到了12.4%,其中25%的钱被花在了整形正畸上,正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。而隐形正畸这一极受消费者欢迎、客单价较高的细分领域累计用户量有望在今年突破60万。

头豹研究院发布的《2019年中国隐形牙套行业概览》显示,2014年至2018年,中国隐形牙套行业病例数量由3.4万例增长至19.4万例,年复合增长率为54.6%,显示出了牙齿隐形正畸行业的向好发展趋势。

中国隐形牙套行业市场规模(按病例数量计)

基于以上背景,「微笑库」希望能与对项目感兴趣的矫治器厂家,口腔类设备耗材商,以及口腔连锁管理方面的创业者展开合作,共同推进微笑库牙齿隐形矫正平台建设。

「微笑库」创始人金光阳曾担任美团渠道经理、大区经理、新业务发展经理和更美APP副总裁,具有十数年渠道管理和互联网从业经验。

資料來源:36氪 @36氪

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