智能小家电走进宠物生活,「Unipal有陪」搭建猫咪智能生活零售服务平台

据《2019中国宠物行业白皮书》显示,2019年国内养猫人数约为2451万,同比2018年增长8.6%,远高于养狗人数增长率。90后逐渐成为养猫主力人群,越来越多宠物主把宠物当作家人和小孩对待。2019年人均单只宠物猫年消费金额4655元,比2018年增长10.3%。

宠物猫咪大部分时间生活在封闭式的空间里,对吃、喝、拉、撒和医疗健康相关的产品是刚需。养猫是一件快乐的事情,但铲屎不是。对于宠物主而言,养猫最大的痛点之一就是人为铲屎效率低、体验差。

36氪近期认识的「Unipal有陪」成立于2019年1月,定位猫咪智能生活零售服务平台,希望通过“渠道品牌+产品品牌”的复合多品牌战略构建宠物智能产品生态。旗下第一款产品——猫塔智能猫厕所定价799元,于本月28日在品牌官方小程序发售,5天预约人数约14330人。

智能宠物用品在概念上并不新鲜,但从产品端来看,国内市场还处在起步阶段。两年前,宠物智能厕所产品还存在大量“引进需求”。2018年底,Unipal CEO钟金俊花费五千多元人民币购买了美国LitterRobot的智能猫厕所产品。产品提供自动化铲屎服务,但由于功能过于简单,体验却不够好。

钟金俊回忆说,这款产品在当时平均月销量大约50台左右,但收藏人数却接近40万人,说明养宠人群需要类似产品,但大多止步于价格。感受到需求端的增长,一批宠物智能硬件品牌相继推出各种各样的智能猫厕所产品,但实际功能和质量参差不齐,“智能”一词也存在被滥用的情况。

(图片来自Unipal)

钟金俊认为真正满足国内消费者需求的智能猫厕所产品需要具备四个特征,也是猫塔智能猫厕所的差异化所在:

  • 自动化清理:自动化清理是智能猫厕所产品的基本功能,技术门槛并不高。猫塔产品实现10s感应猫咪如厕,1分钟实现自动清理。

  • 除臭和抑菌功能:除了基本的自动化铲屎功能,猫塔在产品中内置除臭抑菌装备,具备双重除臭模式,对猫咪如厕后的空气进行净化,并24小时定期释放净味因子,帮助宠物主解决臭味弥漫的问题。

  • 将清理猫砂变为“举手之劳”:团队将猫塔的猫砂收集箱升级设计为11L,配备自动清洁设备,宠物主最长可以半个月不用更换猫砂。倒砂功能让女性养宠用户不必搬来搬去,实现轻松清理的目的。

  • 健康监测功能:人为铲屎时,可以根据粪便情况判断猫咪的健康状态。使用智能猫厕所产品后,宠物主可能会因为缺少了一个判断维度而产生担忧情绪。猫塔通过智能算法和传感器对收集的猫咪如厕数据进行分析。宠物主可以通过线上小程序掌握猫咪的基本生活情况和健康状况。

解决了产品功能问题,接下来需要解决的是“如何让更多宠物主买得起”的问题。Unipal通过产业链重组、供应链效率优化、流量优化等方式,最大程度将用户购买产品的需求成本降到最低。Unipal团队在前期花费的研发费用约1500万,主要投入在提升供应链效率,打造极致功能和极致性价比两个方面。

钟金俊告诉36氪,目前具备自动化铲屎功能的智能猫厕所产品定价大多集中在1000元-2000元之间,品牌方的毛利率很高。但对于大众养宠人群来说,1000元以上并不是容易接受的价格。猫塔最终在终端的定价为799元,而目前每台的生产成本则约827元。

钟金俊希望通过这样的定价吸引大众养宠人群,培养使用习惯,占领用户心智,形成竞争壁垒。虽然目前猫塔在生产端还处于爬坡期,售价低于成本。但钟金俊预测当产能达到5万台的时候,规模化优势会有效降低生产成本。

除此之外,团队正在从系统层面优化流量成本。用户购买猫塔产品后,会成为Unipal的线上用户。Unipal将继续推出其他相关产品如智能饮水器等,基于平台积累的精准用户,获客成本降低。用猫砂举例,宠物智能家电是低频消费品,但猫砂是高频需求。猫塔可以监测剩余猫砂量,并及时提醒购买。而Unipal平台为用户提供同样高性价比的猫砂产品,用户可以在平台一键购买。

此前,Unipal曾获得由启尚集团和阿米巴资本投资的数千万元Pre-A轮融资。

团队方面,CEO钟金俊有13年消费类互联网零售经验,曾担任芳草集、品尚红酒、小恩爱APP、LOHO眼镜等企业联合创始人/合作人高管,从0开始参与创立了两个年销售额超4亿元的淘品牌及垂直电商上市公司;供应链VP冯严有19年供应链管理经验,曾担任华为供应链ODM负责人。

CPO杨观良有17年硬件产品开发经验,曾担任日本创世零壹株式会社研发总监,有累计超过200款硬件产品开发经验和数十个发明专利;应用开发负责人马隆博有7年APP用用研发经验,曾任情侣社交APP小恩爱架构师;CMO张嫣有6年品牌与公关营销经验,曾担任神奇百货、熊猫签证市场负责人。

資料來源:36氪 @36氪

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