瞄准Z世代人群,「青浅」想做油皮界的“薇诺娜”

根据CBNData的数据,Z世代护肤意识超前,呈现精致化、细分化升级趋势,其中产品功效、产品安全性和产品是否适合自己是他们最关注的前三大问题。

「青浅」创始人赵环宇告诉36氪,根据国家统计局等数据的测算,中国Z世代总人数约为3.7亿,其中约0.433亿油性肌肤女性,Z世代女性每月在化妆品消费金额上超过272元(包括彩妆和护肤的平均值,则护肤按照136元核算),按照现有1/3护肤人群基数估算,Z世代油皮女性护肤的市场空间,可达235亿元/年。在供应端,以薇诺娜为代表的敏感肌专研护肤品牌抓住细分肤质的风口快速崛起,基于油皮肤质的专研品牌却呈现断档状况。

成立于2020年4月,青浅定位于油性肌肤专研品牌,瞄准Z世代人群,以69-299元为主力价格带。产品自2020年8月上线后,100天销售额过100万元,销售月均增速为50%以上,11月销售额破149万元,季度复购率在15%以上。

青浅水杨酸泥膜

青浅针对大油皮、混油皮、油痘肌、油敏肌四种细分肤质,拓展出四个产品线:特效护理的净透系列、调理水油的清肌系列、调理微生态的肌源系列和调节暗沉的焕亮系列,并在每个产品线中选择一个产品作为爆品。采用“爆品带品牌”的策略,青浅最终确定水杨酸泥膜为首推爆品,有两种考量:1)水杨酸已有一定的认知基础,但水杨酸泥膜是新品类,有利于占据用户心智,打响品牌认知;2)159元单价居于69-299元主力价格带之间,易带动其他品类的售卖。 

团队将产品分成主推品、关联销售品、品牌调性品,接下来会研发出超A醇产品、精华液、油皮全能精华以及抗初老产品,并采用新场景拉动新品类的营销策略。

研发层面,青浅与北京化工大学联合建立实验室,基于皮肤生理学、生物化学和美容学的基础,针对油皮用户的皮肤结构和常见皮肤问题进行研究,自有团队有行业内10年以上产品及生产品控经验。由于在配方和用料上有特殊要求,产品不适用传统OEM代工线,团队凭借多年与工厂合作的经验,筛选能够满足标准的工厂,并计划在销售额达到一定体量之后收购工厂。

青浅产品合集

赵环宇认为,数据的背后是人性,曾经的工作经验沉淀了一套流量路径方法论,团队擅长研究基于消费行为背后的心理学。初期团队基于天猫、B站等数据分析用户行为,将少量种子用户集合到社群内,做分享和测评,并将占据油皮护肤品渠道先机当做位能,多点位多渠道触达用户。在内容投放方面,青浅选择满足粉丝是Z世代人群、自己是油皮等条件的KOL进行分享式投放,上线首月ROI大于1。 

赵环宇认为,护肤品不同于彩妆,在原材料方、代理商、OEM工厂每一环节都需要专业人员来把控,否则容易出现“概念性添加”,国家近年来也增强了监管力度,提高了护肤品行业的入门门槛。

创始人兼CEO赵环宇曾任某护肤品牌联合创始人、青稞广告传媒副总裁、京东POP数据产品经理,有美妆+广告+电商的跨界背景。联合创始人张浩然曾任杭州PLAN-B文化CEO、浙江华邑集团运营总监、蚂蚁金服高级运营,有5年以上淘系平台运营背景,熟悉阿里系相关资源。

据悉,青浅正在寻求天使轮融资,团队也在扩张中。

資料來源:36氪 @36氪

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