網上廣告接觸客群勝「擺檔」

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

王翊綾指出,參加展覽會吸引到的人流,不一定是目標客群。(黃俊耀攝)

王翊綾指出,參加展覽會吸引到的人流,不一定是目標客群。(黃俊耀攝)

調查機構Sensor Tower上月發表報告指出,全球手遊今年次季收入按年上升27%至193億美元(約1505.4億港元),相信是疫情令各地民眾居家避疫,對手遊需求大增。「大型手遊開發商都是這樣想,但若大家齊齊在Facebook落廣告,爭奪同一批受眾,廣告成本就會提高。」

身為本地遊戲公司「原作工作室」的共同創辦人,王翊綾及林冠豪在肺疫爆發前,不時到海外參加數碼遊戲相關展覽。不過,「擺檔」吸引到的人流,不一定是目標客群,「遊人在你的攤檔駐足,可能是被你聘請的Show Girl吸引;就算Show Girl叫他們即場下載程式,他們亦可能轉頭就把它刪除。」

到海外參展,對吸引玩家的作用有限,「將同一金額的宣傳開支用於網上廣告,所能接觸的目標客群,隨時比展覽會擺檔多幾倍。」林冠豪直言,網上廣告比線下宣傳更具針對性。

王翊綾補充,參加相關展覽另一目的,是物色海外發行商,協助把遊戲內容本地化。(網上圖片)

王翊綾補充,參加相關展覽另一目的,是物色海外發行商,協助把遊戲內容本地化。(網上圖片)

王翊綾補充,參加相關展覽另一目的,是物色海外發行商,協助把遊戲內容本地化。不過,本港手遊想拓展海外市場,不一定要為迎合當地口味,而放棄本土固有特色。「你以為外國人會喜歡西化的造型和故事,但可能坊間已有20款類似的手遊,反而更難突圍。」有些本來主攻本地市場、標榜本土情懷的手遊,卻意外地得到外國的遊戲發行商垂青,「日本等地對舊式香港情懷很感興趣。」

她認為,政府對本地遊戲業界的支援已有所提高,例如最近公司入圍的香港數碼娛樂協會「香港遊戲優化和推廣計劃」,特區政府「創意香港」也有份贊助。

港缺乏設計開發人才

反而香港玩家對本地手遊不以為然,才令她倍加感慨,「還記得當初宣傳《魔導計劃》時,我標榜這手遊是『香港製造』,卻發現港人不會因這四隻字而特別支持你。」王翊綾慶幸,香港玩家尚算願意課金,支持自己喜歡的作品,「然而港人始終傾向日系手遊。」

疫情也許終有完結的一天,但人才問題是「長期病患」。王翊綾稱,香港極少院校提供開發遊戲相關課程,令業界請人相當困難,僅有的人才都被大型遊戲公司用高價搶去。其中,負責設計遊戲玩法,以及分析市場數據的遊戲設計師,人才尤其缺乏。

《魔導計劃》遊戲標榜「香港製造」,但港人始終傾向日系手遊。(魔導計劃FB專頁圖片)

《魔導計劃》遊戲標榜「香港製造」,港人始終傾向日系手遊。(魔導計劃FB專頁圖片)

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資料來源:信報財經新聞 @StartUpBeat

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