36氪首发 | 美国户外家居品牌「Outer」获1050万美元A轮融资,红杉资本中国基金和SHEIN领投

36氪获悉,美国户外家居品牌 Outer 近期已完成1050万美元A轮融资,领投方为红杉资本中国基金和SHEIN,跟投方包括梅花创投、Mucker Capital,以及 Harry’s 创始人 Andy Katz-Mayfield,Twitch 创始人 Justin Kan 等天使投资人。本轮融资资金将用于拓展品类、品牌内容建设等方面。此前, Outer 曾获得来自梅花创投和险峰长青的430万美元天使轮融资

看好美国户外家居市场的发展潜力,Outer 于2018年成立,希望做一个户外家居领域的专业DTC品牌,第一款产品于2019年5月正式上线。受益于疫情,美国家居零售电商快速发展,消费者对户外生活空间更加重视,Outer 创始人刘佳科告诉36氪,2020年公司销售额增长超过10倍。

户外家居有风吹日晒易褪色、不易收纳等特点,而 Outer 在面料和产品设计上做出了创新:以上线的第一款产品户外沙发为例,自研的科技和环保面料,防水、防霉,既能保证舒适度,又能让坐垫保持干燥和洁净;同时 Outer 拥有专利设计 Outershell,沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手,下雨的时候用户可以轻松把坐垫打包起来。

Outer 产品图

过去半年 Outer 不断拓展新品,在沙发之外,上线了户外环保地毯、全新设计的沙发雨罩、扶手椅等沙发周边产品。Outer 在产品上走极简路线,目前共有4个SKU,但通过组装可以得到8种款式。2021年 Outer 会继续围绕“户外客厅”场景拓品,预计上半年将推出多款新品。

Outer 在渠道上也有创新,不仅拥有自己的独立网站,同时在线下采取了“邻居体验家”的售卖方式。具体而言,购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家,如果别的用户想体验产品,可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下,用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握,对 Outer 来说,也能省去一大笔开店和渠道费用。

受疫情影响, Outer 暂停了用户去体验家的参观行为,但仍在加速布局,希望在今年夏天之前发展1000个体验家,成为全美最大的体验厅平台。

除了渠道网络本身的潜力,刘佳科表示,“邻居体验家”的好处还体现在内容层面,这个设计对于网站内容呈现、老用户推荐等方面都有很大的帮助。

Outer 产品图

内容建设是 Outer 在本轮融资后的另一个重点。跟国内相比,在美国做一个品牌更需要重视精神层面的投入,用户对于品牌价值、产品颜值、社区氛围等方面要求很高,而目前户外家居领域的内容几乎空白,团队认为这也是 Outer 的一个机会。

此外,作为一个环保品牌,Outer 的产品100%可回收,同时加入了「1% for the Planet」慈善机构,每年会将销售额的1%捐给该机构。

在老股东梅花创投的支持下,Outer 较早试水直播,去年8月开始尝试做一些高质量的内容,得到了不错的效果。“直播基本能做到10倍ROI,值得投入。”刘佳科说道。

Outer 团队

Outer 团队现共有31人,在洛杉矶设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校,从业公司包括 IDEO、Nike、Casper、Porttery Barn 等。去年 Outer 新引进了一个有经验的中国团队,后者曾在美国知名户外家居公司 Brown Jordan International 负责中国区业务。新团队加入后,Outer 供应链效率得到了较大的提升。据介绍,团队从去年3月至今一直保持远程办公的状态。

資料來源:36氪 @36氪

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