2018 年度硬件:Apple Watch Series 4、Xbox 自适应控制器、iPad Pro、Mavic 2 系列、Osmo Pocket

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ifanRank 年度榜单已随爱范儿走过近 10 年。在这个充满不确定性的 2018 年,我们决定重新审视创新、声量、业绩这些世俗意义上的遴选规则。在这份没有排名的「榜单」里,并不全是成王败寇和欣欣向荣的主旋律故事,那些充满争议、陷入挣扎和正在变化中的人物、公司和产品,也许才是这个时代最真实的注脚。

从 12 月 26 日起直至年末,我们每天将发出 ifanRank 年度文章。

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回顾即将过去的 2018 年,智能硬件设备的「创新」愈发显得弥足珍贵,这是过去几年 ifanRank 年度设备评选中反复提及的调论,但在此基础上,今年的情况仍有些不一样。

2018 年,我们希望把目光聚焦在一些能够打动人心的产品上。

一些没能颠覆你看待世界,亦或是创造事物的方式,甚至诞生在一个方向不明,定位不准的市场中,第一代体验也称得上糟糕的产品。

即便这些产品的创新似乎也有一种从其他领域借来的「火种」的韵味,但它们依托着这团微弱的火苗,实现了新形态的转变和更精准的定位,并在其各自的细分领域中独树一帜,完成了自我革新,从当初某个微小的起点,进化成了当今各自领域里的 Something Big。

这里面也有特殊个例,力图让更多的人享受同样的权利,利用技术为他们带去人文关怀。

Apple Watch Series 4、微软 Xbox 自适应控制器、iPad Pro、大疆 Mavic 2 系列以及 Osmo Pocket(口袋灵眸)手持云台相机,这是爱范儿 2018 年度硬件之选。

Apple Watch Series 4

Apple Watch Series 4 是苹果今年秋季发布会上,让人最想拥有的那款产品,它之于 Apple Watch 的地位就像是 iPhone 4 之于 iPhone。

远非完美,但足够诱惑。

新的 Apple Watch Series 4 在功能和形态上相对于以往其实并没有本质上的改变,但几个重要的变化使得整个体验变得自然舒适,其中更大更全面的屏幕功不可没,更宽阔的视野和信息密度似乎在说这才是 2018 年可穿戴设备该有的样子。

每一代 Apple Watch 都会有「速度大幅提升」之类的描述,直到第四代,手表 App 的运行速度才终于能够勉强赶上了 iPhone 的体验,现在 Apple Watch Series 4 终于可以摆脱应用加载的转圈动画。

Apple Watch Series 4 终于不再是手臂耐力测试设备,某种意义上这是我们更进一步去讨论它的前提。

更大的屏幕和更快的速度都是锦上添花,更强烈的变化信号是苹果为 Apple Watch Series 4 带来了更专业的医疗功能,ECG 心电图的加入使得 Apple Watch Series 4 从健康这个大而宽泛的名词往前迈了一步,一只脚踏入了医疗设备的领域。管理自己的身体似乎是现代人最稀缺的一项技能, Apple Watch Series 4 已经走在拯救更多生命的路上。

如果说今年 Apple Watch Series 4 最大的意义,那应该说它为可穿戴市场树立了一个标杆,而最难能可贵的是,它诞生于一个风口,成长在退潮之中。今天的智能穿戴市场依旧尚未全面回潮,Apple Watch Series 4 却比以往抓住了更多人心。

Apple Watch 不会替代 iPhone,反而头一次更加明晰地找到了自己位置,如果你已经佩戴了 Apple Watch 1000 天,那它已经准备好了下一个 1000 天。

iPad Pro

在苹果的世界中,一定有一个「终极设备」,从便携性和生产力这两头出发,以平板电脑和笔记本电脑两种形态前进,最终汇聚到某一个点。问题是,苹果现在做出来这样的设备了吗?

2018 款 iPad Pro 显然还不是这个设备,全面屏的设计和史上最强悍的性能,USB-C 接口加入以及第二代 Apple Pencil,都没有给 iPad Pro 带来从业余到专业,从娱乐设备到生产力设备的本质变化。

然而生产力方向的不足并没有成为 iPad Pro 的掣肘,反而体现了作为一个平板电脑有多么优秀。更先进的全方向 Face ID 让你无需注意传感器的位置,比例更加修长的屏幕和四个立体扬声器,让 iPad Pro 成为一个更合格的追剧神器,你也可以在任何时候拿起它来阅读。

现在我们看到了,iPad Pro 不需要去想着如何取代 MacBook 去大谈专业级办公,那是「终极设备」需要做的事,iPad Pro 只需要更真实的做自己——一台满足更多内容消费的平板电脑就可以了。

这也是 2018 款 iPad Pro 最具有魔力的地方,如果你很清楚你需要用它来做什么,买它当然没有问题,如果你不清楚你要拿来做什么,买它依然没有问题。

iPad Pro 专业生产力的野心依旧在苹果的广告中,或许苹果会推出更多专业级工具让它逐渐走出广告,或许 iPad Pro 会一点一滴让人们从新的视角审视专业设备,但今天,这都不是你想要拥有它的真正原因。

Mavic 2 系列

大疆今年在消费级无人机上的突破,都通过 Mavic 2 Pro 和 Mavic 2 Zoom 来传达了。

Mavic 2 系列作为消费级无人机中的旗舰产品,整体设计、飞行性能、智能拍摄、图传和续航上都有了长足的进步,最让人印象深刻的则是航拍性能上的提升。

Mavic 2 Pro 可能是一些年轻人的第一部「哈苏相机」,而 Mavic 2 Zoom 搭载着大疆第一台面向消费级航拍的光学变焦相机。

与此同时,Mavic 2 飞行平台通过搭载大疆目前体积最小的三轴机械增稳双光热成像云台相机,与一系列扩展配件组合,就成为了能在快速搜救和即时巡检这些场景中应用的行业级无人机。

Mavic 2 系列兼备便携性和高性能,并通过差异化搭载不同的相机,满足了不同群体、场景对相机的要求,因此这款产品横跨消费级和行业应用两个领域。

然而,我们在 Mavic 系列上也看到了无人机创新者的窘境:要让消费者惊喜震撼越来越难,产品依然是在缩小体积、堆砌传感器、压榨性能的线路上行进,无人机自身的诸多限制让它目前还不能成为一个流行的消费品。

在革命性技术出现之前,消费级无人机的产品迭代和行业格局,基本不会有太大的变化。

Osmo Pocket

Osmo Pocket(口袋灵眸)是目前体积最小的手持云台相机,也是大疆 Osmo 系列在消费级领域的第五款产品。

相比早期的手持云台相机 Osmo 无法脱离手机使用,Osmo Mobile 专为手机而生,这一次的 Osmo Pocket 的拍摄操作基本可以独立完成。

在这款产品上,我们看到这系列产品与智能手机之间的关系发生了变化:云台相机对手机的依赖进一步减少,在拍摄上更加智能、独立,手机主要是剪辑和分享这些步骤派上用途。

Osmo Pocket 具备手机画质级别的拍摄水准,拍摄画质也许并不能满足 vlogger,然而看在它体积小到盈盈一捏,机械防抖稳如鸡头的份上,依然是会选择原谅它。

这个产品为大疆带来了多个维度的突破,首先是产品体积上的突破,其次是其影视拍摄产品线所覆盖的应用场景的突破,以及一些并没有用过无人机的群体也开始成为大疆的用户。

这个 vlog 入门级别的产品,迎合这短视频内容的爆发而生,并有自己专属的视频内容分享软件和平台「Mimo」,我们可以预测 Osmo Pocket 的拍摄性能将继续提升,而 Mimo 中还有多少可能就需要拭目以待。

微软 Xbox 自适应控制器

这一世代的游戏主机上,整体上最成功的是 PS4,高清性能上最成功的是 XBOX ONE X,创意游戏最成功的则要数任天堂的 Switch。

但是大多数人可能从来没有意识到,能方便准确地操纵 PS4、Xbox One 和 Switch 的手柄,并不是每个人都有的幸运,有一部分人因为先天或者后天的原因,掌握那个小小的手柄这样简单的一件事,对他们而言却是遥不可及。

科技不该是一部分的人狂欢,而应该是为尽可能多的人送去幸福。所以这款由微软打造,满含着人文关怀的 Xbox 自适应手柄生来就有着一种使命感。

Xbox 自适应手柄本质上不算是一个手柄,更准确的说法是一个可编程的扩展坞,包含 19 个外设接口,通过尽可能提供灵活性来满足患有身体障碍的群体。

这个费尽心思的自适应手柄赚钱么,或许并不,但当 Zachary 和他受伤的双胞胎兄弟 Corey 又能再次一起游戏时,这已经和值不值得无关了。

对于大众来说,他们依然可以在电视前肆意甩动手柄。而在大多数人看不见的地方,一些一度被夺走游戏权利的人在微软的帮助下能够重新回归享受游戏的乐趣,这就是我们所说的科技应该要有温度。

Xbox 自适应手柄不是一个大众硬件,却必不可缺。它告诉我们,科技是一种权利,而非一种恩惠。

本文由李晨、沈星佑共同完成。

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資料來源:李晨 @爱范儿

营销、数据、提效、全周期:家居品牌商2019年可以期待什么

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文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

红星美凯龙和腾讯共同打造的Intelligent Marketing Platform平台(以下简称IMP平台),核心定位是为大家居(含家装)行业的品牌商和消费者之间,做信息和服务的一揽子解决方案。而且,这个方案只能由红星美凯龙这样的零售平台方来完成。 

由于较新颖的模式创新和概念表述,造成整个大家居行业,至今需要一次清晰的系统认知分解。就像这个行业本身就存在的高分散、信息壁垒高复杂一样。 

如果对比阿里、京东分别与其他家居零售平台,在实体卖场所做的系统性数字化改造。红星美凯龙的IMP对于行业里所有角色(品牌商、经销商、设计师、服务履约方等)来说,其为全行业提供的效率提升方法,更值得特别了解对比。 

按照一个并非非常类似,但相对能接近IMP平台的类比举例。红星美凯龙IMP,有些类似阿里零售通所打造的一套商业解决方案。将小店分销业务整条链路,切分为若干个流通环节。并将每个流通环节对应一套数字化营销工具。这条链路上的品牌商,为了向小店获得更多的曝光和精准化推荐,需要向平台方的零售通购买不同环节,所对应的营销工具。

如果从工具属性,零售通的货币化模式可以部分理解IMP;那么,生意属性的天猫模式,更能看清楚红星美凯龙将IMP视作2019年战略级新业务的出发理由。消费者在天猫上得以发现一个个品牌商品,并能最终转化为下单动作的条件驱动力。其实来自天猫在活动、促销、品牌号、直通车、广告曝光等一系列营销推力。虽然,红星美凯龙的IMP,属于腾讯数字化生态的合作产物。

腾讯强大的数据和技术开发能力,为红星美凯龙的IMP提供了底层的技术支持。这个公司原本在没有和腾讯达成深度合作之前,就在有意识基于腾讯生态做技术开发的过往习惯,也让双方在今年10月31日的牵手,显得非常顺理成章。 

这种牵手带来的增量率,也是惊人的。红星美凯龙在今年的双11促销期(10月20日-11月11日),一举取得160亿的累积销售额。 

良好的开局,是为2019年的全面落地而准备的“开胃前菜”。红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华所领导的部门,主导着IMP平台的落地。而IMP这个业务,在红星美凯龙这个门店遍布全国189个城市,营收(非成交额)过百亿的企业有多重要,完全值得从IMP的详细模式分解中,去验证一个赋能中国家居家装产业的IMP方案,究竟有多大的实用性和本质性升级效果。

– 1 -IMP触达的家居行业本质痛点

如果问如今的大家居行业品牌商,最大的痛点是什么?他们一定会一致喊出:市场营销是个大问题。IMP解决的就是这个行业所有品牌商的市场营销精准效率问题。 

大家居行业,有着零售平台方主导着整个行业价值链的特殊属性。品牌方要提升品牌和市场,一定要通过数字化营销方式,但是这个行业的更多属性,决定着品牌方做不好这件事。

 这个行业的超级精准很难。一个只有5%人口消费的行业,品牌商不太可能从人海中识别出潜在客群。同时,家居家装这种超低频需求,以及消费者项目化采购(即全屋装修的多品类、跨品牌采购),又导致品牌商获取客人的营销成本很高,且顾客的一个消费周期内,品牌商又只能转化一次。 

消费者不会因为购买一个地板,而去关注一个地板品牌的公众号,添加一个小程序。

 还有一种大的现实情况,导致家居家装业与其他任何行业都不相同。其他C端行业的商品信息,大多清楚易懂,也无渠道本质差异。比如一瓶可乐,在夫妻小店和品牌大卖场那里,或有价格差距,但无品质和购买感受的差异。 

家居家装不行。“消费者是进入家装之后,才开始一个完整的品牌认知和家装知识建立过程”。这是何兴华特别对《零售老板内参》(微信ID:lslb168)强调的一点。 

消费者的知识建立和品牌认知,以地板举例,通常是先了解地板种类,接着看自己家合适的种类,再看哪些品牌是比较靠谱,都在什么价格区间,一点点的了解。做完了功课,最后才产生一个购买的决定。

家居行业没有充分了解消费者的这种特性。这种情况下,品牌商不管是做传播,还是做促销,直接生硬的推荐品牌,其实消费者的获取率很低。消费者购买,最开始不可能先一个个地板品牌去关注了解。

 这不是品牌商拍摄好看的照片,拍案叫绝的文案能做到的。消费者要的,不是基于一个品牌,而是基于一个品类,一个套餐组合,一个空间沟通,才会高效率的达成一个购买的决策。 

IMP的数字化营销方案,就是让顺应消费者的自然顺序,做高精准度的信息匹配营销。 

也因为这样,家居行业的现实情况,其实是零售平台为品牌商背书。“同一个高端品牌,比如TOTO,在红星美凯龙购买,和去街边小建材店购买,消费者的感受是完全不一样”。何兴华提到的这点,更多是要指出,类似TOTO这种全球大品牌,在家居行业凤毛麟角。 

这个行业的90%的品牌都称不上消费者品牌。自然,所有该配置的数据工具、营销工具、数字化投放和数据化营销,90%的行业品牌不仅做不到,甚至都没有配置相应的市场营销团队。 

这点,在很多私域交易平台,平台方都有必要打造一套连接品牌商和消费者的营销机制。这与其他行业完全不同。比如快消类品牌,往往都有着完整成熟的市场营销体系建构。 

品牌过度分散化的家装业,不仅没有自己的营销体系。甚至还用传统的方式,也不能出来效率。IMP就是要试验一下,能不能没有自己营销体系的90%家装品牌商,一次性升级到营销效率巨大的程度。 

我们总是要回到这个行业的现实情况,去论证IMP能不能带来巨大提升的可能性。 

这个行业的低频程度不用说,这个行业还是非常重的决策。又是一个高价格投入,且一旦投入改动成本和风险巨大的行业来自消费端的四大特点:超低频、重决策、高投入、难改动。对于消费者来说,一次超低频的家装需求,本质不是购买商品,而是一次项目的一揽子解决和工程管理问题。

– 2 -IMP背后的全球营销革命

站在消费端理解IMP,主要解决两个关键效果:消费全周期管理,服务项目化管理。 

消费者都希望能在自己的整个家装周期,获得来自平台实时给出的所有实用信息。这是一个个信息量巨大的供给,还是涉及品牌、品类、设计、促销活动、服务等各个层面的信息服务和精准匹配。 

这种服务和匹配,还是基于消费者个性化全周期的管理。家装家居商品很特别,商品内容和标准对比很有难度,是一个包含了材料、工艺、设计、环保等各类知识点的商品。 

人在现场,可能比较容易通过各类感官理解。但在线上,确保消费者获得完整的商品信息,需要非常高的营销内容要求。

IMP传递给消费者这些营销价值,除了与腾讯一起合作打通的企业微信,构建红星美凯龙的企业社交体系之外,项目化管理和全周期个性化融为一体,给品牌商和会员做信息匹配的项目管理。 

这套管理起点上甚至能做到项目的设计阶段。设计不是IMP的组成部分,那是设计云(基于3D建模和3D渲染技术所做的实时可视化设计)的技术方向。当然,红星美凯龙将在2019年,将IMP和设计云做内在数据的打通。 

何兴华非常重视包括看病、育儿、理财、装修这类复杂且重要的事情(即都是时间长,技术很复杂,花钱多,反悔成本大的事情),对于人们美好生活建构的关键作用。IMP在装修这个复杂且重要事情上的前提,一定是让“全周期和项目化”管理,足够精准匹配。 

怎么精准?精准到这可能是数字化营销自身迭代,在家居行业中的一次精彩探索。 

IMP和消费者发生交互的媒介,包含着百度搜索、朋友圈广告、今日头条、公众号、线下广告等所有媒介平台。IMP发生交互的底层,当然还是基于数据。 

因此,数据驱动的IMP媒介交互,不是简单的信息推送,而是更为精准的数字化营销升级。 

以分众传媒的电梯屏幕广告举例。IMP投放在分众上的屏幕售卖方式,不在是按天计算,也不是按照DSP、RTP等传统方式投放,而是类似线上CPM的方式做精准投放。 

所有广告主,不仅可以随意选择平台,随意选择时间(以小时算投放),甚至在电梯里,是否有人在看,谁在观看,都可以按照直接效果投放。 

这些媒介资源由红星美凯龙来购买,但这并不意味着IMP只是一个广告中介商。除了上述对家居行业的痛点详解之外,单就平台来说,这也是开头提到,IMP相对类似天猫平台模式所应该具备的基本要素——平台既提供交易匹配关系,也提供供给和需求双方的信息匹配和营销触达关系。 

何兴华非常肯定的认为,这就是营销技术发展升级的自然产物。“如果这也叫新零售,就很怪异了。这是纯粹为了造概念。” 

IMP解决的是每个品牌商营销效率的提升,而且涉及到消费者全周期管理、个性化需求、营销内容、品牌沟通、会员管理、技术发展等。 

“我们做这个事情,没有中心化,不是一定要消费者下载一个APP才能做。反而我们是在去中心化,去建一个流量场,在所有渠道与消费者全场景的发生营销和沟通。我们是建立起自己的垂直自有DMP”。何兴华还提到,2019年红星美凯龙将与合作方一起,大规模推广这套IMP平台。

 变现的可能性,涉及到数据、工具、内容、营销活动、直接广告或整体打包服务等所有形式。 

来到红星美凯龙之前,何兴华已经拥有十多年在快消品、耐消品行业的营销从业经验。他亲自经历着营销技术在全球的迅猛发展。几乎所有的技术和工具探索,包括大数据,AI人工智能技术,其实全部都有在营销模式上的应用和发展。 

一个平台型的业务,广告营销收入占据到一定高比例,才是成熟合理的平台商业模式。现在,IMP平台为红星美凯龙定位为2019年的重要战略业务目标。2019年红星美凯龙推行落地IMP的程度,其实也是红星美凯龙这家家装家居大卖场巨头,在数字化时代朝着更成熟平台模式的一次关键布局。

資料來源:零售老板内参 @36氪

2018年全球最具创意冬装:高科技成为新潮流

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编者按:还在想过年送什么礼物吗?冬天越来越冷了,一件漂亮的科技感十足的外套可能是最吸睛的礼物了。本文作者在亲自试穿了各个价位不等的冬装后,分别告诉你这个冬天穿什么最保暖,穿什么最舒适!本文译自Fast Company 中作者ELIZABETH SEGRAN 原标题为“The most innovative cold weather gear of 2018”的文章。

今年的冬天可谓是非常寒冷。可能你还没意识到,这次的冷很大程度上“归功于”全球气候变化。同时,极端天气出现的频次也越来越高,一些带有“异域风情”的天气如“炸弹气旋”、“极地漩涡”等也让大家吃到了苦头。假如趁这个冬天你恰好想买件暖和的衣服,那我们接下来就帮你推荐推荐。过去这些年我一直关注着冬季保暖服装的创意设计市场,不仅进行了大量对比分析,还专门进行了一些测试,保证这些衣服“物有所值”。

本文下面罗列了各个价格区间的服装,同时也为生活在稍暖和一些地区的朋友们准备了风衣当做备选,希望大家能pick到合适自己的那一款。

 短款时尚夹克

美国男士服装初创品牌 Ministry of Supply 的创意来自那些麻省理工学院技能过硬的工程师们,他们希望能创造出让日常生活更舒适的职场装。而且他们最近的创意发明确实让人眼前一亮——比如这件可以依据人体体温调整温度的精巧夹克。

这款夹克不分男女款,而且可以连接一些智能APP(如亚马逊语音助手Alexa)。最神奇的地方就在于夹克内部的三个细纤维元件,有了它们几乎可以马上以10瓦的电力加热夹克,同时也能根据外面的天气、你的体温,以及你的运动程度自动调节温度。

当然除了加热,这件夹克还有其他酷炫之处:内置无线充电端口、外部防水设计和一个可移动的遮光罩。这么酷炫的衣服经过几个月的生产现在终于可以购买了,希望那些把它早早加入购物车的发烧友们能心满意足地度过这个冬天。

价格:$495

链接:Ministry of Supply

 环保外套

八十亿吨塑料正在严重污染地球环境,这种不可降解的材料也正严重威胁着我们人类的生存状况,而大部分垃圾最终将被填埋入深土和海洋,使情况更加严重。如果想从“我”做起保护环境,美国时尚品牌Everlane 恰能为我们提供一个良好的选择。

这家公司以简约的款式、高品质的质量和透明的价格著称,所以品牌成立了短短7年就吸引了一大票粉丝。目前他们正在实行运营策略的“环保化”:从办公用品到服装生产,Everlane 都力图推行环境友好型策略,做到资源的循环使用。碰巧在这个假期 Everlane 带来了用回收的塑料水瓶打造的全新系列——ReNew,这个系列包含保暖的派克大衣、Puffer 外套和绒面上衣,每一件衣服都标示出是由多少个矿泉水瓶回收制成。这既是服装界对环保难题作出的努力,也是一次微小的心声呼吁。Everlane 承诺到2021年,生产线将完全避免使用原生塑胶。事实上,制造原生塑胶的成本比回收后的再生塑胶更便宜,因此很多商家不愿意使用更贵但更环保的再生塑胶。更值得称颂的是,Everlane 生产的这些衣服价格实惠,其中最大最厚的外套仅为175美元。

但如果在办公室或室外暖和的时候你更想买件夹克,那么我推荐 ReNew 轻量级的 Puffer 外套,这件衣服女款价格为88美元,男款98美元。其中每件夹克使用15到16个塑料瓶,里面装有 PrimaLoft 隔热材料,可以在1摄氏度以下的温度下保暖,同时男女夹克都配有一个使脖子保暖的脖套,可以说是很贴心了。 

价格:$88-$98,

 链接:Everlane 

轻型羽绒服

加拿大鹅是众所周知的应对极端天气的神器,这个品牌起先在登山者群里广受好评,后来摄影师和演员们也发现它的保暖不一般,于是纷纷热捧。

加拿大鹅的经典款很长,配有带毛的帽子,内侧有巨大的商标标识,不过现在它的风格已经开始发生微妙的变化了。今年它的女款清单里出了一个叫“ Ockley ”的新款,该款式采用全新面料 Feather-Light UL。这种面料既保暖又薄而光滑,而且不像许多人工合成织物那样虽然保暖但不除湿,这种材料是透气的,即保暖也能挥发汗渍。

最特别的是,加拿大鹅将 Feather-Light UL 面料设计得十分柔软,所以穿起来很温暖舒适,而不是紧巴巴地贴在身上,同时这件外套自带加大衣领,能额外护住脖子和脸。我曾在波士顿零下15℃的冬天里穿了这件衣服,竟奇迹般感觉到暖暖的。

价格:$750, 

链接:Canada Goose

通勤者福音

加拿大第一专业运动品牌 Lululemon 在温哥华有一所叫做“白色空间”的创新实验室,与其他运动服品牌不同,Lululemon 的实验室并不只关注职业运动员或运动健身领域,相反,研发者们把更多注意力集中在融入人们日常生活的活动上,比如早晚通勤或午休时间的瑜伽活动等。

在专为男士设计的冷城派克服网站(Cold City Parka)中就罗列了各色适宜通勤的服装。这种外套的设计既光滑又保暖,布料之间缝合十分紧密,确保其完全防水。此外,派克服中还设计了几个通风孔,使穿者可以依据体温自动调节温度。因为很多工作党在赶去地铁站的途中往往很冷,但一上地铁就热了,因而这个设计可以保证在这种情况下还能冷热适度。

价格:$598

链接:Lululemon

更符合“建筑美”的选择

本季推出的另一款创新外套是来自创业公司The Arrivals 的 Halstrom IV 外套,这件外套分男、女两种款式,其设计不仅是由设计师完成的,一些建筑师也共同参与了进来,因此看起来这一系列的外套成功地将功能性与创意线条结合在了一起。

其中,Halstrom 是这一系列中十分独特的设计:这件外套由防水外层和内衬组成,可以分开穿也能一起穿,买这一件衣服等于同时买了三件。

虽然商场里各式各样可以分拆的衣服并不少,但很少有像 Halstrom 这样将细节和质量做得如此精心的:这件衣服上带一个用扣环固定的兜帽可以保护面部免受风寒之苦;它的口袋设计也很人性化,即使两层都穿还是能方便地装取东西;同时凡是上面的物件都可以终身保修,质量上很有保障。

价格:$595

链接: The Arrivals

气场强大的风衣

Argent 出品的新款风衣是卡玛拉·哈里斯、阿里安娜娜·赫芬顿和希拉里·克林顿这种女强人的最爱。这个品牌最初是由女性创立的,因为她们对市场上大部分职场装的拙劣设计感到失望。而这个品牌以机能性闻名,其特征之一就是设计中大量的口袋。

新款机能风衣由瑞士合成的重型纤维织就,不仅暖和还挡风防雨,这件衣服可以被充分延展拉伸开,以此来控制汗渍和湿度的挥发。这件风衣内部有一个网状口袋可以用来存放手机,也有专门用于装手写笔、信用卡和钥匙扣的地方。

当我试穿这件衣服时,发现根本不用担心咖啡渍或口红印在上面留下痕迹,基本擦一擦就掉了。同时衣服的材料很柔软,延展性很强,出门旅游、上飞机时叠起来并不占地方,打开后也没什么褶皱,还是亮洁如新。

价格:$598

链接: Argent

奢侈款风衣

来自美国东岸地区的品牌 Outlier 主力设计户外服饰,而且经常挑战布料的极限,时常带给我们惊喜。同 Argent 一样,男装品牌 Outlier 也融合了很多技术特点在其设计中。Outlier 将很多产品视为试验品,因为创始人总是在尝试用新的面料和技术将服装呈现得更为人性化(不知道你还记不记得该品牌设计的第一件男裤,那是专门为了便利通勤男士上班骑自行车设计的,尽管如此,一走进办公室这件裤子还是会显得精致得体)。

Outlier 的风衣布料并不是聚酯纤维做的,而是超级麻棉。这种材料在二战期间曾被用于士兵穿的制服中,由于其透气性和防风性、防水性都非常好,因此备受推崇。不过当 Gore-Tex 这样的合成纤维取代超级麻棉后,它就不那么受欢迎了。但 Outlier 认为这种材料值得回归,因为它看起来比合成纤维更好,更舒适,因为这种材料更透气。

由于布料的缘故,这件衣服穿起来显得非常光滑,垂坠感很好,但价格就不那么亲民了,大约是1000美金,也算是我们这个小清单里最贵的一件了。不过你可以把它想象成是 Burberry 风衣的现代版,

价格:$980

链接: Outlier

原文链接:https://www.fastcompany.com/90269121/the-most-innovative-cold-weather-gear-of-2018

資料來源:小灼 @36氪

苹果、华米OV背后,那些被忽视的硬件巨头

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在硬件市场,苹果、三星、华米OV一直处于关注的焦点。一方面得益于它们的庞大体量,另一方面,随着智能手机的崛起,PC、相机所受的关注度都在滑坡。

但除此之外,还有一些被人忽略的硬件巨头,悄然崛起。

谷歌在智能音箱市场排名第二,手机业务也正在崛起。微软的PC业务经历了去年的挣扎之后,今年正在好转。功能机虽然慢慢淡出中国用户的视野,全球依然有20%以上的份额,中国厂商传音就是这个市场的霸主。

谷歌:智能音箱的巨头和悄然崛起的手机业务

谷歌的硬件开始取得成功。

日前,加拿大皇家银行(RBC)表示,谷歌最近在硬件方面(包括智能音箱以及Pixel手机)的成功,将带来收入和利润的增长。RBC预计,到2018年,硬件部门将总共产生88亿美元的收入(占总收入的6%)和30亿美元的利润(占毛利润的4%)。到2021年,将上升到196亿美元(占总收入的8%)和61亿美元(占利润的5%)。

其中Pixel手机利润17.8亿美元,同比增长37%。Home智能音箱为8.47亿美元,Nest系列产品为2.45亿美元,Chromecast为1.1亿美元。

以此衡量的话,2018年谷歌的硬件营收相当于小米手机营收的一半,仅手机的利润则超出小米整个公司2018全年的利润。

互联网巨头做硬件,一直是个很受关注的话题,但很少取得巨大的成功。一些互联网巨头在智能音箱和翻译机取得了成功,比如谷歌、亚马逊、阿里都在智能音箱上取得较大的份额。但在手机上鲜有成功案例。360、亚马逊的手机业务都很挣扎,谷歌也几经波折。

在智能音箱市场,谷歌2016年入局,比亚马逊晚了一年多,但发展迅速。Strategy Analytics报告显示,2017年一季度,亚马逊全球份额还是惊人的81.8%,整个市场一家独大。但两家的差距迅速缩小,同年四季度谷歌的份额达到36%,亚马逊份额为52%,智能音箱成为两强对峙的局面。随后随着中国玩家小米、阿里、百度的入局。两家的销量增长,但份额在逐步下降。今年三季度,亚马逊份额为32%,谷歌为23%,两家的差距在不断缩小。

RBC预计,谷歌智能音箱安装量已超过5000万,其中8成在美国市场。

虽然在智能音箱只用一年时间就做成了巨头。但是在手机上则几经波折。谷歌2011年收购Moto,三年后,29亿美元将摩托罗拉卖给联想(保留了摩托罗拉的专利部分)。Moto在谷歌这儿过了一次手,损失了将近百亿美元。

手机是一个重资产高投入的行业。移动互联网时代崛起的手机巨头当中,多数先前就有硬件生产的背景。华为功能机时代就开始涉足手机领域,并且有制造业基础。蓝绿机两家有步步高的背景。互联网行业轻资产、流程短,而硬件生产重资产、流程复杂,互联网巨头进入硬件行业,供应链、库存、销售体系都会成为问题。

但谷歌一直“贼心”不死。2016年10月,谷歌开始推出自己的Pixel手机。IDC数据显示,2017年谷歌Pixel系列达到了390万部,较2016年实现翻番,增长迅速,但在安卓阵营依然不到1%的份额。今年10月,谷歌发布了Pixel 3和Pixel 3 XL手机,以及二合一平板Google Pixel Slate。

虽然谷歌目前盘子不大,但是谷歌有两大优势,一是谷歌旗下有大量市场需求量很大的软件,包括Google Maps、Chrome浏览器等等。与此同时,谷歌的AI技术储备强大,可以集成到手机、音箱等设备上。其次,由于Android系统属于谷歌公司,Pixel手机可以第一时间采用Android系统,甚至可以做软硬件一体的移动设备。

谷歌也表示,“云+YouTube+硬件”正成为公司下一阶段投入重心。硬件成为谷歌很看重的业务板块之一。但不利因素在于,现在并不是一个智能机崛起的好时机,全球大盘下滑,谷歌的对手三星、苹果都是品牌号召力强大的巨头厂商。

微软:PC业务回暖,营收大增

2018年大势不振的情形下,微乳的业务保持了良好的增势,由于股价更抗跌,其市值还超越了苹果成为全球第一。虽然云计算是微软这一年最大的亮点,但是Surface业务线也取得了明显的提升。

2017年Surface产品受到很多非议,营收表现也不佳。但今年状况明显好转,全年Surface销量和营收均取得增长。今年三季度,微软首次跻身全美前五的PC制造商。

IDC近期的市场报告显示,第三季度西欧市场上,在可拆卸平板电脑类别,微软已位居销量第一,反超苹果。在传统平板和PC销量下滑之际,可拆卸平板电脑销量持续上升。

2017财年Q3(对应自然年2017年Q1)微软将Surface营收纳入财报。2017年(2017财年Q3开始的四个季度),Surface营收增速均弱于微软整体水平,其中两个季度录得负增长。今年前三季度全都大幅增长,其中两个季度增速高于微软整体水平。

微软在5月推出了Surface Hub 2,为办公司会议设计,将在明年开始出货。此外,该公司已宣布计划在 2019~2020 年推出 Surface Hub 的后续产品。为了刺激销量,微软还在7月推出了史上价格最亲民的平板Surface Go。

从整个PC市场来说,微软处于第二梯队。目前,微软还在持续加码这个市场。微软在PC上的优势与谷歌在手机的优势类似,都可以设计软硬件一体的产品,微软旗下的诸多软件和AI技术可以在上面集成。在渠道的布局上,微软相比PC头部厂商苹果、联想等明显处于劣势。但在产品上,微软相比多数厂商设计美感更好,在性能上也不落下风。

不过,依然有看衰Surface的声音。知名研究机构Canalys CEO 史蒂夫·布拉奇尔依然坚持认为,Surface 产品线将被微软给砍掉,因为 Surface 明显会导致公司运营商的亏损。更好的做法是,停止在 Surface 产品上砸钱,将精力挪到当前已经运转良好的云业务和企业应用程序上。

除了PC之外,微软在游戏机市场也十分强势。微软的Xbox,与SONY的PS4,以及任天堂公司的Switch形成三足鼎立的局面。

传音:功能机市场的霸主

随着智能机的普及,功能机似乎已经被渐渐遗忘。但是功能机在全球依然20%以上的份额,主要分布在印度、非洲等发展中国家。在这个市场中,传音是毫无疑问的霸主,也有人将其称为国产机的“隐形巨头”。

2017年,传音出货量超过1.2亿部,在全球排名第四。其中约有9000万台功能机,另外销售了3500万台智能手机。这一年,传音在全球第二大手机市场——非洲占据了40%以上的份额。这个比例之高超出了华为在中国、小米在印度、三星在欧洲、苹果在北美的份额。

虽然传音手机的均价较低,但按照300元计算的话,该公司年营收也在400亿元左右。

目前,传音已经覆盖了50多个国家和地区,其核心市场是非洲和印度。该公司创始人竺兆江表示,将进一步拓展南亚、东南亚、中东、拉美市场。

该公司旗下拥有TECNO、itel、Infinix等品牌,其中TECNO、iTel都是功能机前五品牌。Counterpoint数据显示,今年三季度,仅TECNO、itel两大品牌就占据了功能机市场20%的份额。

功能机看起来离今天的中国用户比较遥远,但这个市场当下形势远好过智能机。最近四个季度,智能机市场跌跌不休,功能机市场却全部上扬。两个季度增速达到20%以上,其中今年一季度增速接近40%。

Counterpoint分析师Varun Mishra 表示,考虑到对新兴市场的渗透不足,功能机至少在未来5年内仍将具有重要意义。那些将首次使用手机的低收入新用户,可能会首先通过一款功能手机来体验。而且,越来越多的运营商和oem厂商也试图从庞大的功能手机市场盈利。

与此同时,传音也在向功能机市场转型。近期的IDC报告中,非洲本年度三季度智能手机市场,传音获得34.9%的市场份额,位居第一。此外,该公司还在发力移动互联网服务。

資料來源:梁风 @36氪

被寄予厚望的基因测试,其实只有“安慰剂效应”?

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编者按:所谓安慰剂效应,是指病人虽然获得无效的治疗,但却“预料”或“相信”治疗有效,而让病患症状得到舒缓的现象。本文通过斯坦福大学的一次实验,发现DNA测试也具有安慰剂效用,但是作为一项短期实验,它的长期效果暂未得知,但很有可能成为“自我实现的预言”。本文作者SARAH ZHANG,原文标题What Happens When You’re Convinced You Have Bad Genes

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p class=”img-desc”>图片:BRIAN SNYDER / REUTERS

首先,在文章开头我就要先告诉你,这项研究中每个人的DNA测试结果都是假的。

这是有意而为之。在一年的时间里,斯坦福大学(Stanford University)的心理学家招募了223名志愿参与者们参与一项研究,这项研究旨在帮助科学家们创建个性化的营养和锻炼计划——至少志愿者们是这么被告知的。Brad Turnwald和Alia Crum这两位研究人员最想调查的是,参与者在进行DNA测试并了解他们在锻炼和饮食方面的遗传倾向后,会有什么反应。

虽然有人已经研究了DNA测试如何激励人们改变自己的生活方式,但Turnwald和Crum却有自己的打算。在分子水平上,获悉DNA测试的结果除了会改变行为,还会改变身体本身吗?

为了找到答案,他们想出了一个“曲线救国”的办法。相比之下,安慰剂效应根植于生理学:当一个人吃了一颗糖丸后,他或她的大脑会释放出一种叫做内啡肽的天然止痛药。也许当你获悉了自己的基因情况时,也会发生类似的事情。

于是乎,斯坦福团队设计了一项对比性实验。大约一半的参与者得到了一项与运动有关的基因的结果——当然,这项结果是假的——然后被安排到去跑步机上跑步。另一半参与者获悉了与自身饥饿基因有关的假结果,然后喝下了一大杯奶昔。那些被告知他们拥有“更糟糕”的运动基因的人在测试中早早认负,而那些被告知拥有“更糟糕”的饥饿基因的人也比拥有所谓“更好”得饥饿基因的人感到更饿。奇怪的是,他们的肺功能和饥饿激素水平甚至也出现了变化。

英国哥伦比亚大学的心理学家Steven Heine没有参与这项研究,但他表示:“我对结果并不感到惊讶。”Heine的研究方向之一是人们对DNA测试结果的反应,他说,人们倾向于以“非常确定的方式”解释遗传信息。

与此同时,在网上购买DNA试剂盒变得越来越容易。美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration,FDA)对来自23andMe等提供特定疾病风险信息的检测进行监管,但“健康”DNA检测领域面临的监管就少得多。这些测试可能会提供一种适合你基因的饮食或锻炼计划,但并没有多少证据表明,基于DNA的饮食计划更有利于减肥,因为基因只能解释人体体重的微小变化。

在研究中,Turnwald和Crum决定直接赋予参与者一个随机的遗传结果。Turnwald说,考虑到其中涉及的欺骗行为,他们并不想编造诸如阿尔茨海默病或癌症等容易引起恐慌的遗传结果,但他们确实想选择一些有意义的东西,于是就选定了肥胖的主题。同时它们还挑选了两个基因:与有氧运动能力有关的CREB1基因和与饥饿有关的FTO基因。

该团队还就其研究计划的伦理问题咨询了斯坦福大学的机构审查委员会,该委员会负责监督所有人类受试者的研究。参与者总共需要进行三次测试:首先是进行DNA测试;然后得到伪造的DNA测试结果;(期间穿插了控制变量的对比实验)在第三次测试结束时,研究小组向参与者揭示了研究的真实性质,并让他们选择找出真实的DNA测试结果。

与他们最初的基线测试相比,那些被告知自己有CREB1高风险基因的人比以前跑得更少,而那些被告知自己有FTO保护性基因的人比以前更少感到饥饿。研究小组并不仅仅依靠这些自我报告的测量方法。在跑步机上跑步的人戴着测量呼吸中的氧气和二氧化碳的面具。而喝了奶昔的人也会被抽血检测饥饿激素水平。参与者的身体指标显示出符合他们对疲劳和饥饿的感觉。

如果这些影响持续一段时间,基因信息最终可能成为自我实现的预言。然而,参与者被蒙在鼓里的时间前后也没有超过一个多小时,所以实验的结论无法进一步推广。“这是一个非常短的实验,” Scripps Research Institute的心脏病学家和遗传学家Eric Topol说。他还补充道,该领域正从单基因分析转向多基因风险评分,该评分考察的是数千种不同基因的影响。芬兰正在进行的一项大型研究发现,心脏病的多基因风险评分实际上可以激励人们减肥和戒烟。

在开始这项研究之前,Turnwald和Crum都做了一次DNA测试来亲身体验。Crum发现自己的运动基因“比较好”,饥饿基因“比较差”。“然后得知了结果之后,我发现自己好像并不感到惊讶,因为我觉得自己在日常生活中似乎确实就是这样的,‘哦,是的,我运动能力确实不错,也是一名跑步运动员,因为我有这种基因,’还有‘哦,这样啊,难怪我经常感觉到饿。’”

但是,她补充说,“这对我来说到底是不是这样?还是说是我的心理作用暗示是这样?”

编译组出品,编辑:郝鹏程

資料來源:喜汤 @36氪

三星正在开发第二款智能音箱,预计在 CES 2019 上发布

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Galaxy Note9 的发布会上,三星还展示出了一款智能音箱 Galaxy Home。

这款音箱的音频部分有 AKG 的加持,配合自身的定位调节能力能够自行调节声音的输出效果,以达到让声音适应摆放的目标。机身的造型也加入了一些特定的风格元素,在 Note9 发布会现场全面铺开的时候,那一堆 Galaxy Home 确实有种三星特有的科技感在里面。

这款支持 Bixby 智能语音助手的 Galaxy Home 售价是 349 美元,折合大约 2399 元人民币,是一款定价上和苹果 HomePod 正面竞争的产品。

但无奈的是,三星这款 Galaxy Home 至今仍未上市。苹果的 HomePod 已经准备要推出支持中文的国行版了,但 Galaxy Home 仍然没有开卖的消息,这还是让期待三星和 AKG 这对组合的用户有些尴尬。

现在也有消息指出,三星还准备再推出一款智能音箱产品。这款开发型号为 SM-V310 的设备,相信会是一款定位低一点的迷你版 Galaxy Home。这款新品,预计会在 1 月 8 日举行的 CES 2019 上亮相。

根据 Sammobile 的报道,SM-V310 这款设备目前可以推测是三星新款智能音箱的型号,因为 Galaxy Home 的型号为 SM-V510,那型号相似度高的 SM-V310 应该是这个系列中的产品。不过三星目前还没有流出相关的消息,所以还不能确定这款音箱的定位。

Sammobile 在报道中透露,这款 SM-V310 是一款体积更小的 Galaxy Home。它不会内置低音炮,麦克风的数量也会比现有的 Galaxy Home 要少一点。

由此可见,三星应该是想学亚马逊和 Google 一样走多定位覆盖的产品方案。

通过推出不同价位的产品来吸引预算定位不同的用户。这个方法,确实能够帮助三星铺开智能音箱产品的覆盖面,同时为日后谈智能家居的连接和控制做好准备。

只是,现在谈这些对于三星来说还是有一点远。

虽然现在三星拥有技术和资源,配备了 Bixby 2.0 的 Galaxy Home 也能够和 Galaxy Watch、Note9、以及 A8s 这些设备做联动,但 Bixby 2.0 对应用的支持,外置家居产品的支持覆盖,这些问题其实都还不算太完善。现阶段看到的 Galaxy Home,更多的还是一款用来听歌的智能设备。

而且,Galaxy Home 到目前为止都没有开卖,其真实表现也没有办法得到确认。在未发售 Galaxy Home 的时候就说要发布定价更低的产品,感觉也还是让人有些无所适从。

「买吧,不贵。」

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資料來源:梁梦麟 @爱范儿

【新科技创业2018】「云从科技」:服务400家银行,在32个省上线实战

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受访公司:云从科技

受访人:云从科技联合创始人姚志强 

Q1、2018年 , 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

技术方面,2018年,云从科技先后在“跨镜追踪(ReID)”、“语音识别”、“OCR”等方面取得进展,同时引进Facebook、Apple、Microsoft Redmond的Tech Lead与部门负责人组建大数据团队。建立了包含人脸识别、跨镜追踪、车辆识别、姿态识别、语音识别、文字识别等智能感知技术和大数据分析、知识图谱、人物画像等认知决策技术组成的技术闭环。

团队方面,目前云从科技拥有重庆、成都、上海、苏州、广州五个研发中心,中科院、上海交大两个联合实验室,及美国硅谷前沿实验室,研发人员超过700人,总员工数超过1100人。同时,与公安部、民航总局、中科院、四大行、证通股份、中国邮政、中国联通建立联合实验室。

商业化方面,金融领域,目前云从科技是中国银行业第一大AI供应商;客户包括农行、建行、中行、招行总行等全国400家银行,为全国银行提供对比服务日均2.16亿次。安防领域,公司产品已在32个省级行政区上线实战,协助全国公安抓获超过1万名犯罪嫌疑人。在民航领域,已有60余家机场选择云从产品,日均服务旅客超6千万。

融资方面:完成B+轮融资,除元禾原点、越秀金控,刘益谦等原有股东继续跟投外,本轮新增了多家国资,包括中国国新、广州产业投资基金、广东粤科金融集团、国科控股旗下的上海联升资本、渤海产业投资基金等。

其他方面,2018年1月,云从科技承担国家发改委“人工智能”产业化项目——“高准确度人脸识别系统产业化及应用平台”项目建设任务。2018年10月,云从科技正式发布承建于2017年的国家发改委“人工智能基础资源公共服务平台”项目。


Q2、2018年,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

  1、【谷歌语音识别取得重要进展】语音识别和NLP等语音相关技术在全球范围内开始取得关键突破,更好的语言理解对今后“人工智能+互联网+LoT”框架中的重要感知技术至关重要,跨越式的语音交互体验即将到来。

2、【中国人工智能行业发生多起大额融资】表明资金多、优质标的缺乏且周期长,To VC公司兴起,人工智能在资本的助推下,产生了很多创业公司,必然会产生泡沫,但人工智能的泡沫并不比其它行业大。

3、【政府明确人工智能成为中国未来十年趋势】国家发改委发布了《2018“互联网+”、人工智能创新发展、数字经济重大工程》,首次将人工智能单列,2017年的重大工程,人工智能还属于“互联网+”。国家工信部也发布了人工智能与实体经济深度融合创新名单。

  

Q3、2019年,会关注的行业大件事有哪些?

1、国家对新兴科技政策;

2、整体经济环境;

3、人工智能技术落地。

Q4、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些? 

1、资源和市场头部AI企业集中化;

2、科创板;

3、头部AI企业平台化;顶尖AI企业生态化。

  

Q5、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局?

更多拼落地能力,这是最重要的竞争力,融资轮数越靠后压力越大;AI头部企业差异化,各自在1-2个细分行业能够站稳脚跟,站不稳的属于伪“头部”。

Q6、2019年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?

以“人脸识别”为切入点,是大量人工智能独角兽的共同点。这是因为“人脸识别”与人息息相关,具备跨行业应用的基础。然而,单是“人脸识别”无法解决各个行业对智能化的迫切需求。所以,有人工智能企业已经认识到需要在“人脸识别”之后向基于图像、语音、文字识别的智能感知以及基于大数据的智能分析阶段迈进。扩展技术的宽度让它能够满足自己的市场与客户需求,又不让它过度膨胀浪费资源,技术的宽度应该与公司商业化紧密结合;另外,技术的宽度并非是从人脸到医疗到自动驾驶样样精通,从来没有一个创业公司能够以这样的技术宽度成功。


新科技创业系列主要针对新科技方向的公司,如AI、机器人、物联网、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣,欢迎参与我们“新科技创业2018”系列的调研,调研问卷下载地址:https://shimo.im/docs/emmBf3aNrgU4cqn7/ ,问卷回复请发送至syq@36kr.com。

資料來源:石亚琼 @36氪

ZESPEED打算如何用电脉冲设备下一盘科技健身的棋?

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“以四季来类比,科技健身正在初夏。”

在ZESPEED 创始人邹馨眼中,国内市场已经破冰,EMS健身(全称ElectricMuscle Stimulation肌肉电脉冲刺激)这个舶来品终于慢慢培育出自己的土壤,与两年前相比,情况已经好太多。

乐观之余,邹馨也有担忧:以技术为导向的EMS健身是一个好的模式,所以在陆续吸引新的市场主体加入,热度不断上升,但行业还没来得及建立起标准,一部分消费者刚刚打消对EMS健身安全性的顾虑,尚无从判断产品及课程优劣。这个刚刚萌芽的市场能否朝着健康的方向一路向前?

电脉冲设备走进中国

将EMS健身设备引入国内的,ZESPEED并不是第一家。

早在2014年,EMS健身这种在欧美国家已经相对成熟的健身方式就引起了国内市场的注意,全球体量最大的电脉冲品牌Miha Bodytec最先进入创业者及健身爱好者的视线,在北京一度还出现过主打Miha设备健身的实体店。

彼时,市场时机尚未成熟,消费者没有做好接纳EMS健身概念的准备,Miha设备也只在北京、山东、福建等地零星可见,并未真正走入国内市场。

2016年,按次付费的零售健身模式已经成为C端消费者新宠,科技健身热度上升。此时,拥有高端健身品牌ZPLUS的一普体育,为满足高端客户省时、高效的健身需求,开始在全球市场寻寻觅觅,挑选靠谱的EMS健身设备,并签下了德国Miha的中国代理权。

“前前后后对比了不下10款,全球知名的EMS设备品牌差不多都试过了,最后才选定德国的Miha。”一普体育创始人兼CTO张豪钦对36氪记者说,他认为在技术的成熟度和设备稳定性上,德国Miha更胜一筹。

资料显示,电脉冲设备品牌德国Miha Bodytec占全球市场份额超过80%,在全球拥有3500多家门店,遍及42个国家,仅在德国有1000多家健身机构在使用。

虽然此时EMS健身的市场教育还停留在起步阶段,电脉冲设备仍旧如外星生物般陌生,这让一普体育经历了一段艰难的市场推广过程,但随着科技健身走入资本视野,这条赛道不仅迎来了更多的竞争者,也迎来了匈牙利、韩国等全球各地的EMS健身设备,市场教育的进度条被快速拖动。然而,在电脉冲健身的标准上,还处于各行其是的阶段。

EMS设备≠EMS健身

国内健身教练持有的证书按照含金量由高到低可分为三类,难度最高的是国际认证,证书由国际健美联合会(IFBB)、国际身体阻力与体适能训练协会(IBFA)、美国国家体能协会(NSCA)等国际机构颁发;其次是国家职业资格认证,证书由人力资源部和社会保障部、国家体育总局颁发;最后是机构认证,证书一般由各类协会颁发。

由于EMS健身是舶来品且引入时间不长,国内并没有相应的认证标准,而国际市场上唯一被广泛认可的认证标准诞生于科技健身的发源地——欧洲,是由TUV与GluckerKolleg两家德国公司合作推出的,其中,GluckerKolleg是德国一家将近百年的认证机构。

这项认证体现了德国人一向的严谨,其中包含许多细致严苛的标准,例如:一名教练一次性不能训练超过2个客人、客人与教练之间不能超过一手的距离、在教学过程中教练必须站在客人的斜45度角等等。

不过,这项认证对国内消费者而言太过陌生,EMS健身在落地过程中变形的风险很大。

首先,健身教练的收入一般由固定薪资+课程销售提成+课时费三部分组成,传统的健身方式通常要求一周2-3次训练,而在EMS设备的帮助下,一周一次,一次20分钟就可以满足基本的健身需求。对于教练来说,单个客人所能贡献的收入减少,出现了人为改变训练模式的情况,但若将一周一次的全身训练调整为一周两次甚至多次的局部训练,EMS健身的优势就很难得到充分发挥。

再者,EMS健身超出了传统领域健身教练的知识范畴,在设备引入国内后,最先面临的问题就是人才空白。在花时间培养教练通过设备厂商专业资格培训认证之外,“看说明书”成为另一种简单粗暴的解决办法,EMS健身教练按图索骥的现象并不罕见。

2017年前后,随着科技健身赛道热度上升,数十家主打EMS健身的品牌先后创立,对EMS教练的需求急剧增长。例如,根据ZESPEED的拓店计划,3年内要开设1000家线下运动站,保守估计需要配备2000名EMS教练。另一方面,EMS健身定位于中高端人群,服务体验与健身效果决定了品牌能走多远。

2017年,一普学院成立,并与德国 GluckerKolleg 合作,开始按照国际标准为ZESPEED系统性培养EMS健身教练,同时开展课程研发及创新。邹馨称,ZESPEED的定位“不是传统健身俱乐部卖卡的逻辑,也绝不是卖设备的逻辑”,是为客户提供“精准大健康的服务”。

“我们是目前市场上唯一一个课程、培训师、教练都得到权威第三方国际认证的品牌。”邹馨表示,“未来即使有乱象,我们也希望从第一天开始就建立标准。”

早在ZESPEED创立之时,一普体育旗下已有高端健身品牌ZPLUS,为领事馆、企业500强等客户提供一对一私教服务,其私教的招聘门槛是:精通双语、持有健身教练国际认证证书。一普学院成立后,拥有国际视野的6位ZPLUS教练成为首批培训师,并全程参与课程研发。

据介绍,从一普学院成立起,面向社会及校园的ZESPEED伙伴招募就启动了,所有应聘者在通过面试后,会进入实习期、一级伙伴、二级伙伴、专项伙伴、极速教练的五级培训体系,每一级有对应的培训内容、课时要求及考核标准,整个培训是长期、持续的过程。

 “其实我们的培训成本并不高。”张豪钦坦陈,“虽然整个培训周期很长,但经过一个月密集的培训和实操,教练已经可以熟练操作设备,辅导客户进行训练了,这一点与传统运动方式不一样。在传统运动领域,教练是影响训练效果的重要因素,而科技健身通过标准化的技术手段控制了变量,在设备操作之外,训练时教练更多起到监督、激励的作用。”

张豪钦表示,对EMS教练来说,熟练操作设备只是第一步,也是最基础的一步。在他们的职业生涯中会不断接受培训,课程涉及运动健身、营养、解剖、心理,乃至销售、运营以及各类专项培训等,所有的培训都与国际标准对接。

但并非所有参与培训的人员都会成长为EMS教练。“在二级伙伴阶段,人员会开始分流。对运营管理感兴趣的,会往门店运营、区域运营的方向发展;对专业感兴趣的,可能会成为我们的储备培训师;如果在当地有资源,还可以发展成我们的城市合伙人。”一普体育联合创始人兼一普学院培训总监Jason称。

在城市合伙人模式中,ZESPEED与合伙人的出资占比为51:49,合伙人提供物业和客户资源,ZESPEED则负责品牌、运营及培训。

“在运营上,我们会管得很细、很深入,确保标准不走样、效果不打折。”张豪钦表示,“所有的合伙人都必须经过培训,而且我们会根据开店时间和培训周期倒推,来安排我们的培训计划,确保在开业前完成全部人员的基础培训。”

11月,ZESPEED第一家城市合伙人店在厦门开业,据悉,其南京、广州、珠海、昆明以及香港等地的城市合伙人店正在筹备当中。

私人订制&多场景服务

“我们做的是科技健身,而不是EMS健身,EMS健身只是我们前期标准化的一种方式。” 在提及EMS健身与科技健身的关系时,张豪钦强调。

市场普遍将EMS健身视为科技健身的主流形态之一,但张豪钦认为科技健身的内涵要丰富得多,“ZESPEED在借助电脉冲设备提升健身效率的同时,根据基因检测的结果而非教练经验为客户提供精准的运动、睡眠及饮食建议和指导,提供‘私人订制’的健身服务,让客户看到真真切切的健身效果,并帮助客户养成最有益健康的生活习惯,才能真正建立起公司的竞争壁垒。”

今年5月,ZESPEED与英国公司FitnessGenes经过半年多的研发,推出了全球首份针对EMS训练的运动基因检测报告。

“基因检测的技术现阶段已经相对成熟,FitnessGenes是一家专注于做运动基因检测的公司,其核心研发人员都是牛津大学的客座教授,更重要的是,它是为数不多的能够根据基因检测结果给出解决方案的公司。”Jason介绍说。

对一家科技健身公司来说,解决方案比检测结果更重要。基于解决方案,能够延长合作半径及服务半径,将“私人订制”的概念从健身领域扩展开来。与此同时,由于解决方案是基于算法而非人工给出的,使“私人订制”的服务体验具备规模化的可能。

实际上,在首份EMS基因检测报告出炉前,ZESPEED与运动营养品牌艾兰得威的牵手已经完成,后者的上市产品包括蛋白粉、增肌粉、蛋白棒、能量棒等,随着EMS运动基因检测运用范围的扩大,二者在营养补充剂上的合作仍有很大空间。

纵向来看,通过基因检测提供的个性化解决方案,使科技健身公司能够为用户提供精准健康的深度服务,但对于工作繁忙的现代都市人来说,这还只是科技健身魅力的冰山一角。EMS设备的便携性和可移动性可以打破传统健身房物理空间的限制,让多场景服务成为可能。

ZESPEED已经在探路。

“健身仓分为有形的和无形的,我们To B 端的企业上门服务,其实已经摆脱了物理空间的限制。EMS仪器和设备都可以装进拖杆箱,成为移动健身仓,它可以出现在瑜伽房,也可以出现在会议室,可以出现在许多不同的业态当中。未来,国内可能会迎来一波教练上门服务的热潮。”邹馨说。

据邹馨介绍,ZESPEED目前的企业客户大概30多家,但有一定服务门槛,预约人数至少要达到4-6人才会上门,根据企业人数多少,上门服务的频率为每周一到两次,每次服务人数在8-10人之间。

若站在高处,向科技健身的更远处眺望,在科技健身消费理念成熟的未来,共享健身仓的轮廓也依稀可见。

“从德国慕尼黑机场出来,就能看到一个EMS训练站,对于经常出差的商务人士来说,这是很方便的选择。”邹馨介绍。

与无形的移动健身仓类似,有形的共享EMS健身仓也可以出现在机场、高铁站等多个场景下,但与时下流行的无人健身仓不同,邹馨认为教练仍旧是共享EMS健身仓的标配。“健身是反人性的,过程很痛苦,需要意志力去坚持,科技健身本是为了顺应人性,无人的产品则是在挑战人性,ZE不会去做无人的模式。”

移动健身仓与共享健身仓能否成为科技健身未来的承载形式?或许可以想象一下:一位日程紧凑的商务人士,在赶往机场的路上预约了一位EMS教练,利用登机前的20分钟碎片时间,在共享健身仓中完成了一周的健身计划,甚至无需提前准备服装鞋袜。

当勾勒出这样一幅画面时,邹馨说:“我想不出比这个更好的健身选择。”

資料來源:时氪分享 @36氪

36氪首发 | 「阿博茨科技」宣布完成 3000 万美元 B 轮融资,人工智能在金融领域落地加速

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36氪获悉,人工智能创业公司阿博茨科技宣布完成 3000 万美元 B 轮融资,资方为 Mindworks 概念资本、SIG海纳亚洲及启明创投。创始人兼 CEO 杨永智表示,本轮融资将主要用于人才招聘,进一步完善技术解决方案,为金融专业人群提供更具价值的产品。

阿博茨科技成立于 2016 年 7 月,2017 年 3 月开始探索人工智能在金融行业的应用,为投资者提供产品服务。

此轮融资前,阿博茨科技曾于 2017 年 8 月底宣布获得共计 3000 万美元的天使轮及 A 轮融资,主要投资方为启明创投、源码资本、SIG海纳亚洲、微光资本。

创始人兼 CEO 杨永智对 36 氪表示,上一轮融资后,公司在市场化方面获得了较大进展。截至 2018 年 12 月,阿博茨已与近 50 家头部金融机构合作,包括中国国家主权基金中投公司、新加坡国家主权基金、中金公司、中国平安、香港交易所等。在合作过程中,公司的技术产品不断成熟,并推出了多款“人工智能+金融”的标准化产品,提供资管行业的整体解决方案。

自去年开始,人工智能公司在金融领域落地加速,围绕金融机构的搜索、投资研究等需求,市面上已经逐步出现多样化的产品,资本对于智能投研这一赛道也表示看好。对于市场,杨永智对 36 氪表示:“在金融领域的创新方面,目前可做的东西实际上是有限的,普惠金融有巨头把持,并且涉及交易监管控制,而智能投研这个领域的市场数据公开,商业模式清晰,客户的付费能力还比较强。”

他还补充,目前这个赛道还处于非常早期的阶段,阿博茨的产品也不限于投研,核心竞争力在于将AI技术与金融业务落地结合的能力。现在阿博茨的合作客户,如国内外的金融机构技术实力都非常强,投入也高,阿博茨能在面向全球的公开招标过程中胜出,足以体现公司的发展技术实力和对业务的理解落地能力。

目前,阿博茨科技客户类型包括资管、基金、券商、银行、保险、交易所等,并已组建了产品销售团队,不断将公司的技术、产品进行对外输出。 

本轮资方,Mindworks概念资本合伙人陈枣烈表示:“金融公司和跨国企业一直花大量人力成本清理和整理海量数据来做分析,阿博茨科技的人工智能技术能够协助企业有效的处理数据,作出合适的投资和运营的决策。此外,我们还看到了阿博茨全球化拓展的潜力,香港作为全球金融中心之一,阿博茨科技可以以香港为起点,走向全球金融市场。”

SIG 海纳亚洲合伙人王琼表示:“我们选择在本轮重仓加码阿博茨科技,看好的是阿博茨科技所代表的新技术、新需求、新市场。在过去2年的过程中,我们也看到团队的执行效率高、产品落地能力强,学习速度非常快。”。

启明创投合伙人周志峰表示,“阿博茨科技不仅掌握着领先技术,并且能够聚焦细分领域,依托头部灯塔客户验证AI和需求的结合点,从而提炼出产品,像针一样深深扎入业务场景。”

資料來源:咏仪 @36氪

2018,中国手机绝地求生

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几个月前,林峰(化名)开车行驶在东莞市区的道路上的时候,接到了一通电话。

「林总,您手上有几千块现金可以借给我救急吗?」电话那头的声音已经非常焦急。

林峰是东莞大岭山镇一家手机辅料厂的老板,他接到的这通电话来自于一位同行。接起来后,林峰发现对方的语调有些不对。

林峰心里有些疑惑,但他没有问太多,而是一口答应了下来,将钱打到了对方提供的账户中。在接到对方的感谢之后,他没将这件事放在心上,而是继续工作去了。

过了几天之后,林峰才发现,事情有些不对劲。又过了几天,林峰自己也开始到处借钱了。

2017 年底,金立开始爆发出资金链危机。受到影响的,除了员工之外,就是金立上游的诸多债权人,这其中包括了银行,也包括了尚未收到金立货款的供应商们。

林峰和他的同行们都是这里的一份子,金立拖欠了他的工厂一千多万元。有着和他类似遭遇的,还有数百名中小企业主,金立拖欠了他们数十万元至数亿元不等的款项,至今尚未结清。

林峰告诉界面新闻记者,他事后才知道,那位给他打电话的供应商,家人已经受到了其债主的安全威胁。他在迫不得已的情况下唯有到处找人借钱,最终摆脱了这一危险。

整个 2018 年的下半年,林峰和他的同行们的时间都花在了讨债在这件事上。

他们自发组织了一个微信群,经常在其中商量有什么办法可以让金立尽快还款,却始终不得其法。

林峰告诉界面新闻记者,自己工厂的员工人数并不多,但大部分都是他的老乡,跟着他来到深圳,希望赚到一笔钱好好回家过年;但现在,收不回欠款的他,不知道怎么面对这些老乡们。

「我们工资按年算,所以平时他们都不闹;但现在快过年了,大家家里都有老有小,每个人都跟我要今年的工资,我从哪里找给他们?」林峰说。

锤子的前员工张玲(化名)在离职前的几个月也备受煎熬。

张玲是典型的罗永浩的粉丝,也为此从一家国内的手机巨头公司跳槽加入到了锤子这家公司。来到锤子之后,她内心一直觉得,她已经不是一名打工者了,而是像罗永浩一样的创业者,在肥沃的手机市场中,锤子已经小有名气,这是一家有未来的公司。

张玲加入公司之后觉得,锤子有着非常开放自由的公司文化,管理架构设计非常扁平,更像是一家互联网公司。这跟她之前所在的国内传统硬件截然不同,她感觉自己有的想法很快就能在这家公司实现。

然而过去的几个月时间,张玲的信心崩塌了。

12 月 10 日,锤子手机一封内部流传出来的邮件显示,「由于公司未能及时收回应收账款,11 月工资今日无法如期发放。对此给大家造成的不便敬请谅解。公司会在收到回款后的第一时间,将 11 月工资发放到位。五险一金及个税公司会如期为大家缴纳,请放心。」

而据一份最新的裁决书显示,因奥音科技与锤子科技存在合同纠纷,并怀疑后者正计划转移财产,遂在 11 月 26 日向大兴区人民法院提出财产保全申请。经审查,大兴区人民法院裁定冻结被申请人北京锤子数码科技有限公司在招商银行的 450 万元存款。此外,据天眼查信息显示,罗永浩在锤子科技的股份还被湖南省浏阳市人民法院给冻结了。

「每天都看到这家公司的负面新闻,每天都能看到过来讨债的人,公司真的出现了这么大问题吗?」

在张玲看到这些信息并准备离职的时候,有人告诉她,她此前服务的国内手机巨头今年业绩又增长了,前同事们最近正开心地讨论着年终奖。

手机行业变天了

有手机公司员工曾经对界面新闻记者说,只要加入一家手机公司,十几个月的年终奖是常有的事。也有供应商曾经打包票,只要找到一个大客户,你的工厂就是「印钞机」。

林峰的工厂给金立提供了超过 10 年的辅料,这也是他过去最主要的「印钞」方式。他根本没想到,双方的合作关系会以「猝死」结束。

锤子的供应商们则认为,罗永浩治下的手机已经一炮而红,跟它合作一定能收获稳定的订单。但却没想到,刚合作不久之后就遭遇了这样的危机。

每家手机供应商过去都采用着这样的模式:尽力找到一家量大的客户,然后生产,发货。过去几年这招屡试不爽,为什么 2018 年就行不通了呢?

在这些供应链上,资金往往是紧密相连的。这意味着只要一环出了问题,引发的将会是连锁反应。比如,金立和锤子欠供应商的钱,只有小部分是属于这些供应商自己的,其余大部分属于更上游供应商的欠款。

于是,在未能拿到账款的情况下,这些供应商也同步拖欠了上游供应商的款项。其中一些实力较为雄厚的公司,可以凭借自己原有的资金基础暂时解决这一问题;但资金链绷得更紧的公司,就要面对追债的境地。

2018 年,包括深天马、维科精华、东方亮彩、欣旺达等市场上主流供应商的负责人都参与了对于金立资金链危机的维权。这些供应商大多为上市公司,或者上市公司的子公司,业务范围涵盖了电池、模具、屏幕,被拖欠的货款从数百万到数千万不等。

岁末,锤子手机也遭遇了供应商讨债事件。来自天津的华维诺公司,在 12 月 19 日去到了锤子北京总部讨要欠款,按照华维诺员工的说法,锤子科技拖欠华维诺供应款已经 9 个月,涉及款项超过 2000 万,工厂已经为此停工,薪水也已经停止发放。

几乎是在同一时间,国内知名的摄像头模组、指纹模组厂商欧菲科技的园区发生了员工聚众闹事的情况。欧菲科技发布声明称:今年四季度,触控屏产品因整机机型更迭等原因造成短期内公明园区订单不饱和,出现了加班较少的现象,直接影响了员工的收入,也使得他们对公司产生了误会。

不久之前,苹果公司供应商伯恩光学的惠州厂区宣布大量裁员,涉及临时员工 5000 人。代工厂伟创力的子公司伟创力塑胶科技(深圳)有限公司也宣布,公司拟于 2018 年 11 月 12 日至 2019 年 2 月 1 日期间分以下 6 个批次安排部分员工放假。

「今年属于摇摇欲坠,明年会彻底坠落。」在离开锤子后,张玲也庆幸自己在下落期到来前离开了这个行业。

中国智能手机市场喧嚣多年,为何 2018 年戛然而止?

八年狂奔后的英雄与败将

「躺着」赚钱的时代结束了。

2010 年,中国智能手机开始进入发展元年。自智能手机崛起以来,无论是传统手机厂商还是互联网公司,便开始疯狂投入资源,制造智能手机。

首先是「铁饭碗」运营商的时代。

2010-2013 年,三大运营商中国移动、联通和电信选择拿真金白银补贴市场。手机厂商中,中兴、华为、酷派、联想受益最大,四小天王合称「中华酷联」。

那时候,只要抱住运营商的「大腿」,业务便旱涝保收。

以 2016 年的补贴为例,中国移动手机补贴 + 折扣折让 + 渠道酬金总额将超过 1000 亿;中国联通补贴 450 亿元;中国电信有 70 亿元七大激励基金。而且,这是在 2014 年国资委要求运营商终端补贴额度下调的情况下的数字。

但由于运营商的补贴多集中在低端机,所以弊端也很明显,在低端机投入过多,会伤害品牌形象,不利于公开渠道的发展。因此,当时风光的「中华酷联」,在品牌上埋下了隐患。

2014 年 7 月,国资委下发文件,要求运营商三大运营商必须在 2014 年开始的三年内,连续每年降低 20% 的营销费用。受这一政策影响,过去 3 年来,三大运营商一共削减了约 400 亿人民币的营销费用,其中的主体,正是来自于削减终端补贴。

运营商补贴消失这个时间点,也是中兴、酷跑、联想等几家长期依赖运营商的公司走向衰亡的转折点。这开始昭示着一个信号:完全市场化的环境突然变得瞬息万变,稍一掉队,便危机四伏。

紧接着是互联网渠道的来临。

代表公司则是小米。小米崛起的速度是非常惊人的,2012 年小米出货量做到 719 万台;2013 年出货量翻一倍;2014 年同比翻两倍,排名全国第一;2015 年尽管没有达成 8000 万 – 1 亿的目标,但 7000 多万销量让小米再次登顶。

也就是这个时候,各大厂商纷纷效仿,互联网手机品牌如雨后春笋——荣耀、大神、努比亚、一加、乐视,以及已经关闭的 IUNI、大可乐等,一时间风起云涌。

低价,高出货量,利用互联网生态进行盈利,这是互联网手机公司们的典型特征。小米的招股书上也提到,小米手机的利润率还不到 5%。而在这场互联网手机的竞争中,因为利润稀薄,需要对资金有着高强的管控能力。在这波浪潮中,倒下的则有乐视、IUNI、大可乐等品牌。

在这之后,华为和下沉的线下渠道开始崛起。

华为开始喊出了砍掉低端机型,往高端品牌的品牌前进的口号,而 OPPO、vivo 也在四五线城市悄然崛起。虽然各自进攻手段有所不同,但核心则围绕一个目标:盈利。

在这几家公司眼里,手机是一项传统商业,获取合理利润才能积累活下去的可能性,而从这几年的发展来看,也似乎印证了这种模式的更有说服力的合理性。

华为在自从在 2014 年的 Mate7 系列成功之后,便开始长期领跑国产手机。凭借着国货标签和不断提升的产品和渠道能力,华为在销量和利润上都颇为可观。

到了 2016 年,OPPO 和 vivo 开始冒头。当时线下市场同比增长 17.9%,而线上市场同比增长仅为 6.8%。而且,OPPO 超越华为和小米,成为国内市场第一,vivo 位列第三。

OPPO 和 vivo 享受到了时代的红利。互联网手机时代,一二线城市是换机潮的主力。而从 16 年开始,滞后的三线以下城市开始发力,取代一二线城市,成了市场增长的主要动力。

2018 年,剧变到来。

第一个变化来自于整体市场。市场调研机构 GFK 发布的中国手机市场数据显示,2018 年下半年,中国手机市场首次出现「量价双降」的局面;2018 年三季度,中国手机市场销量同比下滑 18%,销售额同比下滑 9%。

其次是创新的难度。按照以往的国产手机产品模式,上一年 9 月的苹果新品将成为下一年国产手机厂商投入的风向标。许多公司一直跟在苹果、三星等大厂的身后,待某项技术成熟运用后再买入,这样的保守打法省时省力,凭借其完善的渠道也能斩获不俗的销量。

但近两年,苹果产品也在中国失效了。2017 年 9 月的全面屏手机 iPhone X 被认为是缺乏创新的妥协版本,而 2018 年,苹果的新品更是创新乏力,在中国市场频频遇冷。

华为消费者业务 CEO 余承东曾经推断,未来全球手机品牌可能就只有 1-2 个,而 vivo 全球副总裁冯磊也曾说过,进不了前 5 手机品牌铁定出局,被用户记住的手机品牌也就 3-5 个。

从 2018 年的趋势来看,似乎正在印证这个趋势。从 IDC 发布的报告来看,目前国内的前五大手机厂商依次为华为、OPPO、vivo、小米以及苹果,在 2018 年第二季度总共 1.048 亿台的出货量中,前五大智能手机厂商的出货量却合计高达 9110 万台。

之前的二三线品牌,或者中小品牌,金立、酷派、360、美图、锤子、小辣椒、百立丰都陷入困境,联想、中兴、努比亚、魅族也举步维艰,市场份额大幅下滑。

过去的 8 年里,中国智能手机市场走过了草莽时代,高速增长,目前正处于转折期。在这一过程中,智能手机市场已由增量市场走向存量市场,多轮驱动结束,品牌、机型的集中度日益提升,「马太效应」趋势加剧。

一定程度上说,狂奔数年,中国手机公司只剩下寡头有力气打仗了。

寡头打法

冷冰冰的事实摆在了曾经蒙眼狂奔的手机公司面前:国内手机市场已经到达了制高点,消费者群体红利消失,存量市场中的消费者需求也变得更加苛刻。此外,大家依赖已久的跟随苹果模式已经不再奏效了。

在此之前,芯片、屏幕、摄像头、电池是手机产业更迭的主要元器件,但随着这几项技术的更新愈趋缓慢,许多过度依赖上游供应链的手机公司,便很难拿出差异化产品吸引消费者。

摆脱困境的路径似乎只有一条:通过技术创新来寻求产品差异化、促成价格拉升,即便是一点点的变化。

根据 Counterpoint 第二季度的全球智能手机大数据,今年整体市场销量不尽如人意,出货量下滑了 1%,但高端手机出货量增加了 7%。全球高端出货量增加的原因很简单,中国手机厂商的在中高端整体销量的提升,如 OPPO、vivo、华为、一加及小米等。

创新成为关键词。

2017 年 4 月,vivo 召集诸多手机行业供应商来到其位于东莞的总部,向供应商们表明:vivo 要改掉此前的技术跟随策略,在涉及手机创新的关键领域提前布局,要把技术跟踪、合作的周期提前到 18 个月,甚至 36 个月。

在差不多的时间节点上,OPPO 公司的「产品三部」收到了最新任务:要做一个与众不同的创新产品。

深圳的指纹芯片公司汇顶科技在不久后收到了 vivo 发出的合作邀约:vivo 要与汇顶共同研发屏下光学指纹芯片,同时还会将给汇顶下风险订单。

深圳另外一家此前并不知名的芯片公司奥比中光则收到 OPPO 的合作计划:将奥比中光此前研发的结构光芯片放入手机产品中,OPPO 将为此投入极大的金钱和人力。

华为手机则今年 6 月份的时候发布了「吓人的技术」——GPU Turbo。基于 GPU Turbo 技术,手机的图形处理效率提升高达 60%、功耗降低高达 30%

参与上游元器件的研发,这可能是绝大多数中国手机公司都没怎么想过的事情。除了华为研发麒麟芯片之外,国内的公司几乎都用直接采购的方式从上游获取最新的元器件,比如高通、三星、联发科等公司都是芯片、屏幕等主流供应商。

一方面,上游研发是个长周期的投入,需要耗费大量的资金和时间。另一方面,在现有上游供应链非常成熟的情况,自身研发的性价比远低于采购。

「跟汇顶合作开发屏下指纹,要投入大量的钱和资源。」vivo 执行副总裁胡柏山对界面新闻记者说。

OPPO 的一位工程师则说,研发 OPPO Find X 上的结构光器件风险是很大,如果样品要改或者是做不了,另外选型的话,损失好几千万,上亿都是有可能。

就在几天前,OPPO 对外宣投 10 亿元赋能开发者,明年研发投入将升至百亿,而 vivo 方面也曾经对界面表示,明年的研发费用将不低于百亿。

变化带来的成效显而易见。

「6 个月的时间里,vivo NEX 全系列在国内的销量超过 200 万台。」vivo 执行副总裁胡柏山告诉界面新闻。按照这个销量,若以 4000 元的均价计算,NEX 系列在这半年时间里为 vivo 带来了超过 80 亿元的收入。

赛诺大数据显示,在线下 4000-5000 价格段产品中,OPPO Find X 是份额最高的安卓产品,销量仅次苹果最好的 iPhone 8。

先斥巨资进行前沿性的研发,再通过差异化的产品获得销量和利润,这几乎是当下还存活的手机公司的唯一增长路径,除此之外,大量上游元器件公司也为了获得更多的订单,正在大额投入新技术的研发。

手机面板供应商蓝思科技在半年报中提到,公司配合各大品牌客户进行新技术、新材料、新工艺、新产品等研发试制,投入了大量研发费用。其主要客户之一的苹果公司提供了不少协助。

反映到具体的数据上,蓝思科技在 2018 年上半年的研发投入为 8.66 亿元,占营收总比例的 7.95%。而在 2017 年全年,蓝思科技科研投入的比例占总营收的比例则是 6.65%。

以欧菲科技为例,它们在 2018 年上半年的研发投入为 10.4 亿元,同比上涨了接近 32%;同时它们还在近年接连完成了对芬兰 Senseg 公司以及索尼华南公司的收购,加强了触控和摄像头方面的技术布局。

而立讯精密在 2018 年上半年的研发投入更是同比上涨了 67%。东吴证券分析认为,立讯精密下半年导入的无线充电、LCP 天线、线性马达等新技术,良品率已经开始逐渐提升。

没钱怎么活?

创新需要钱。2018 年的手机市场加剧了一个残酷的事实,小米加步枪的创业年代已经一去不复返。换句话说,唯有握有充足的现金流才是王道。

前中兴通讯副总裁罗忠生在芯智讯的发表的文章里提到,手机市场的属性,仍然是资本密集市场,需要大资金支持作为后盾,以抗衡风险。缺乏资本支持的手机公司,基本上都已经死去,或者快死去。

罗忠生建议,如果需要在国内市场存活,采用线上销售,不追求量,最好设计有一定特色的细分产品的运营策略,还能够活着:比如一加,专注高端机概念;黑鲨,打造游戏专属手机概念。

出海也是一个方法。以往一直被看作是「小而美」的一加,就是通过这个方法在市场上站稳了脚跟。

2017 年底,一加首次对外公开了公司的运营数据:当年,一加的全年销售额为 14 亿美元,以当时的汇率来换算,已经接近 100 亿人民币。2018 年 11 月,在一加 6T 的美国发布会上,刘作虎宣布了和美国运营商 T-Mobile 的合作。这意味着在以运营商渠道为主的美国市场,一加打开了更广阔的一片天地。

一加 CEO 刘作虎在最近的发言中提到,「我希望公司每个人都是无负担的,我不是说一定要卖 1000 万台、2000 万台,可能卖个 800 万台公司也能活得很好了。做企业最主要的是有合理的利润,能够给员工合理的回报,健康地活着。」

但并不是所有的手机厂商都能够走一加这样的道路。和国内的手机市场一样,开拓海外市场同样有一个窗口期,要想在短时间内征服挑剔的海外用户,绝非易事。

对于已经打下基础的手机公司,它们在发展的过程中可以用巨资进行试错,但对于现存的中小型品牌来说,则是一件并不理智的事情。在现在的格局下,任何中小品牌过激的投入、过高的市场目标、过快期望成功的要求,都是不理性的,存在巨大的经营风险。

纵观在过去这一两年间发展不那么顺利的手机公司,基本上都是犯下了类似的问题。

魅族此前引入前华为手机中国市场品牌操盘手杨柘,直接的后果是品牌理念和公司文化格格不入,最终导致浪费了一年时间,产品上也走过了类似 Pro 7 这样的弯路。

除了领导层的行为外,金立也在最近几年间学习同行,盲目地在明星代言、综艺赞助上投入大价钱,但却没有换来合适的结果,反而使得资金窟窿越来越大。

至于锤子,过多的争议已经影响了这家公司的正常发展步伐。所谓的颠覆,至今看来,更像是一些不切实际的想法。

因此,蛰伏,控制规模、费用和成本,从更细小的地方寻找切口,似乎是目前国内小品牌活下去的唯一办法。「做好产品,什么都不用管,成功自然会来。」这是幸存者刘作虎现在经常挂在嘴边的一句话。如果无法坚持,像美图一样将手机业务卖给小米,趁早抽身离开,也是一个好选择。

「手机品牌需要足够的战略耐心,而不是以一时论英雄。凡是过于急躁的情绪,过于缺乏耐心的要求,一定会出现重大问题,或者失败。」罗忠生总结道。

本文来自界面,作者为林腾、饶文怡、陆柯言,编辑为文姝琪,爱范儿经授权发布,文章为作者观点,不代表爱范儿立场。

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