硅谷早知道丨#42 和硅谷比,为什么中国 to B的独角兽那么少

采访 制作丨徐涛
校对丨秘丛丛
(以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新,敬请期待。)

在一个月前,我们有一期的话题《独角兽变多,大气候发生了什么变化,对我们又意味着什么?》深入研究了一下独角兽。那期节目中有一个细节,是说美国 to B 领域的独角兽差不多占据了所有独角兽的一半,但中国 to B的独角兽却寥寥无几。

在这期节目播出之后,很多听众都会问这个问题:为什么和美国相比,中国的 to B独角兽那么少。

这是个好问题。而这期节目中嘉宾们解答的就是这个问题。

如果将嘉宾们的回答分类一下,差不多有这几个原因:

  1. 中国还有着人口红利,所以用人力解决一些问题要比用软件来解决更加便宜;因此很多没有动力来使用 to B公司的软件或者服务。另外一些毛利低的公司也没有意识到早期的软件投入可以在长远的未来带来成本的节约。

  2. 硅谷的大公司非常乐于尝试 to B创业公司的产品,因此给这些创业公司创造了比较好的生态环境,并帮助它们成长。大公司对这类产品的收购也比较多。这都给 to B创业公司提供了更好的环境;而这样的生态在中国并不存在。

  3. 中国大量的政府采购,使得很多 to B 公司要花更多资源在政府关系上,而不单纯的是在技术上。这让技术驱动型的 to B 公司的发展受到了限制;

  4. 由于上述这些原因,使得创业者更加愿意选择市场成长更大的 to C 市场,而不是处处受限的 to B 市场。

但尽管这样,大家依然认为在中国 to B的创业市场会越来越广阔。

如果想要更深入了解嘉宾的解读,请听今天的节目。Enjoy!

节目嘉宾

徐皞(Howie Xu), 硅谷连续创业者, 投资人。人工智能网络安全创业公司 TrustPath 的创始人和CEO,其公司最近被云计算安全上市公司 Zscaler 收购。在此之前,他是硅谷顶尖风险投资机构 Greylock Partners 的唯一华人入驻企业家(EIR),目前也是多家顶尖风投的有限合伙人。

张璐,硅谷风险投资机构 Fusion Fund 创始合伙人,最近入选达沃斯世界经济论坛的“全球青年领袖”

刘勇,硅谷风险投资人,曾先后在多家硅谷著名风险投资机构任职

张于庆:清谷资本创始合伙人,也是InnoSpring和JEDA的创始人/CEO。曾任职于Cisco和Juniper。

夏淳:清谷资本创始合伙人,也是Mash5 Technologies, Thinkmart, Brightinfo.com3家公司创始人。曾任职于SUN

相关信息

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資料來源:徐涛 @36氪

740 亿美元,这是全球最大的药企并购案

美国跨国制药企业百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb)本周四宣布将以现金+股票的形式收购新基公司(Celgene),交易金额高达 740 亿美元,这将是全球规模最大的药企并购案。

百时美施贵宝和新基均是全球抗癌药物领域的巨头,两家公司声称收购后将节约 25 亿美元成本并显著提升收益,但这一说法遭到华尔街一些分析师的质疑,因为两家眼下都面临着严峻的挑战。

百时美施贵宝最重要的增长引擎——靶向药欧狄沃(Opdivo)在竞争对手默沙东(Merck & Co)的 Keytruda 冲击下竞争力大减。新基备受瞩目的临床实验以失败告终,并且该公司的拳头产品,治疗多发性骨髓瘤的药物瑞复美(Revlimid)的排他性也将于 2022 年开始失效,股东们担心研发中的药物的销量不足以抵销届时瑞复美排他性失效带来的损失。

百时美施贵宝和新基的股价在 2018 年分别下跌 15.2% 和 40%,不过在公布收购后,新基的股价暴涨 20.7%,收盘于 89.43 美元,但百时美施贵宝却大跌超过 13%。

题图来自:Reuters

与多情人,谈有情事。

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資料來源:吴羚 @爱范儿

36氪首发 | 帮助中小银行搭建金融数据平台,「排列科技」完成数千万元人民币A轮融资

36氪获悉,金融大数据公司排列科技近日对外宣布获得数千万元人民币A轮融资。本轮融资由华创资本领投,美国硅谷Tsingyuan Ventures(清源资本)跟投。此前,排列科技还曾获得硅谷TEEC Angel Fund III(清华企业家协会天使基金会)千万元人民币天使轮融资。

对于一些中小微银行来说,数字化转型仍然是其痛点。而在国内市场上,农商行、城商行们扮演着重要的角色。根据报告,农商行和城商行在2017年分别占据中国银行系统资产市场份额13%和12%。

从政策来说,银行数字化转型优势又是被国家所推动的,16年推出的《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见》强调了信息化以及采用大数据等趋势。

有政策,有市场,排列科技切入的就是中小银行数字化转型。排列科技成立于2016年,主要产品分别有金融大数据平台、智能模型服务、精准营销获客以及全流程信贷风控等。

金融大数据平台做的就是帮助这些中小银行从 0 到 1 搭建数字化能力,将此前不同业务渠道比如对公、对私等业务数据接口通过ETL工具打通,并在符合银行自身业务逻辑的情况下做整合。此外,相较于传统的数据库,基于Hadoop分布式大数据处理平台可以实现无限扩展、快速开发的能力。

整合了数据之后就可以将数据的价值转化。排列科技的智能模型服务建立在数据整合之上,数据清洗处理后,可以根据不同维度的数据特征形成信贷审核模型、风险评级、智能推荐以及资产评估等多种模型,并且模型的生成、调整、筛选、监控全过程自动化。

以现有客户某城商银行为例,在数据处理环节,排列科技结合银行自有的用户数据以及第三方数据源建立用户画像,通过对客户交易数据、行为数据等整理和分析后建立申请模型和行为模型。模型的搭建帮助客户更好的识别判断高净值人群以及高风险人群,从而进一步降低了风险,提高了系统进件自动审批率,贷款审批时间从之前的7天降低到现在1到2天。精准的用户画像降低了信贷风险,逾期率降低了接近20%。

不止是银行客户,同样的数据平台、风控建模的能力,排列科技在客户定位上也拓展至互联网金融、保险等其他金融机构。渠道方面,地方银行、城商银行的获客有一定的门槛,这方面的考量,创始人兼CEO夏真博士告诉36氪,排列科技在沿海地区已经有本地银行资源,在其他区域计划聘请资深从业人员做顾问,通过他们的资源去BD。

截止目前,排列科技已经积累了包括中信银行、德清农商行、杭州市民卡、宜人贷、信而富在内的几十余家客户,2018年营收已实现千万规模。排列科技核心优势在于团队配备完整,并且大部分为博士学历,在金融风控行业深耕多年。

核心团队背景

团队方面,创始人兼CEO 夏真博士从UT Austin大学获得了博士学位,浙江省“千人计划”专家。曾任Yahoo总部资深数据科学家和IBM T.J 研究院总部科学家,15年曾创立eCreditPal公司金融科技公司。

首席科学家陈薇博士专注数据挖掘,机器学习和人工智能等在金融风险管理上的应用,并发表十余篇SCI和EI检索论文。曾任Paypal主任分析师,后任Lending club首席风控数据科学家。

首席技术官卜象平博士曾任PayPal资深数据科学家,负责大数据平台架构、风控建模工作。

首席风控官段兆阳博士,在union bank工作期间,负责对银行中的上亿美元商业和个人贷款做预测,用于调整储备金水平,并且曾任Lending Club首位统计学家。

首席战略官张化桥,著名证券分析师,曾担任16家上市公司的独立董事,并且历任瑞银华宝证券公司董事总经理兼中国研究部主管,瑞银投资银行中国区副总经理、万穗小额贷款公司董事长等职务,主要负责排列科技公司战略规划、战略执行、战略合作。

财务总监周琳馨,毕业于UIUC并获得MBA学位,曾任世界顶尖太阳能科技公司Alta Devices产品规划师,主要负责全公司产品的流程管理和分析优化工作。

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資料來源:可欣@超人学院 @36氪

36氪首发 |「硕橙科技」获千万元人民币规模Pre-A轮融资,梅花创投、高新科创联合投资

36氪获悉,机械设备状态监测与故障预判的硕橙科技宣布完成千万元人民币Pre-A轮融资,本轮融资由梅花创投,厦门高新科创联合投资。本轮融资计划用于产品研发,市场推广。

36氪此前曾报道过硕橙科技,在18年年初完成了获得了由可可资本、势安资本合投的千万级天使轮融资

成立于2016年9月的硕橙科技,通过声音识别切入预测性维修领域,主营产品为机器听诊大师。技术上,机器听诊大师源自清华大学工物系托卡马克球型可控核聚变装置实验室。托卡马克是一种由金属腔体、泵、阀门、线圈、接触器、电力电子器件等多种机电部件组成的复杂装置。

相较于传统的通过布置传感器去监测设备运维的方式,机器听诊大师无需直接接触设备,而是通过将前端信号采集器——SC盒子放置于设备附近收集噪声、提取声音特征以及数据传输。后端云服务器将收集的特征数据识别为设备的状态,以实时状态和分时状态统计图表等形式通过网页或手机APP展示给客户,向客户推送生产流程监控图表数据,并可针对生产进度异常、机器健康状态异常等发出警报。

区别传统的声纹比对,硕橙科技将机械噪声分为基础值和特征值,反应机器的运转情况。创始人兼CEO庄焰告诉36氪,机械冲击、磨损、齿轮缺齿等在内的声音特征值会有明显的变化,与基础值有很高的区分度。硕橙科技自主研发的声音特征值的变化曲线,在不同材质下的表现仍高度一致,适用于常见的固体、液体和气体等噪声源。目前机器听诊大师识别准确率已经可以做到95%以上。

庄焰表示,设备检测无需直接接触以及技术普适性的特点带来的是交付快,规模化的能力。硕橙科技的产品经理到现场勘查,与客户沟通,了解客户的关注重点,即可确定部署方案,马上开始数据预采集以及特征学习。部署过程中无需中断生产。经过七到十五天左右的数据累积,即可完成状态学习并交付客户。

此外,硕橙科技已经将涉及领域拓展至质量检测。电子设备或家电设备在完成组装后,在抽检环节也可采用机器听诊大师的设备,通过检测设备运行发出的声音判断质量是否过关。硕橙科技计划未来将听诊大师结合进入生产、组装的流水线上,将质量检测实现追根溯源。

目前硕橙科技已经积累了富士康、宝武集团、宝洁等大型企业客户,在2018年收获了了千万规模的订单额。

针对本轮投资,梅花创投创始合伙人吴世春表示,“噪声识别是硕橙的核心竞争力,团队是我们选择投资硕橙科技的一个重要因素。中国预测性维护市场在2020年总体支出将达到110亿美元,具有广阔的发展前景。对于工业互联网感知层,当下正是切入的时间点,硕橙科技的创新技术帮助其在该领域占得先机,并有起量的趋势。”

高新科创投资经理杨育瑜表示,“工业生产中机器设备状态不佳,带病运转,会给企业造成日积月累的损失。传统的预防性维护一般是对设备进行定期停机检修,凭老师傅经验未雨绸缪,预测性维护则是基于设备上的各种传感器实时监控设备的运行状态,未病先治。在工业互联的大环境下,做好预测性维护即是制造业转型智慧工厂的第一步。硕橙科技独辟蹊径,将工业噪音转换成数据,提供的预测性维护方案有效且易实施。”

在预测性维修的赛道上,类似玩家已有君林科技谛声科技等,在国外市场上还包3DSignals、OtoSense、Augury等。

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資料來源:可欣@超人学院 @36氪

2018 年币圈到底发生了什么?未来还有希望吗?

编者按:2018年对于币圈而言也许是异常艰难的一年,那么为什么会经历如此颓势呢?整个行业的复苏还有希望吗?这也许是整个圈内人都关心的问题,为此文本作者将带大家梳理币圈近两年的大事件,并在此基础上对数字货币的未来做出预判,也许结局会令你大吃一惊。本文译自 Fast Company 中原标题为“What the hell happened to crypto this year?”的文章。

就在2018年临终的前两周,Facebook 的发布数字货币的计划遭到了泄露。之前 Facebook 由于泄密造成名声大损,原本以为加密货币能拯救一下,结果币圈突然崩盘,使得 Facebook 刚出火坑,又入冰窖,简直雪上加霜。今年比特币从20000美元的高点暴跌到3000美元左右,使得整个加密货币行业都处在不断萎靡的颓势中。

近年来,比特币及整个加密货币行业经历了飞速发展,但今年突显颓势,那么在这一年中币圈到底都发生了些什么呢?行业的复苏还有希望吗?要回答这两个问题,就必须先理清一些事实。

泡沫

比特币在年初上涨时,无论扫地大妈还是嫩模少女都开始变得神经兮兮了,大家都疯狂地想挤进这个市场。那时也有很多人提醒说这是个泡沫,但没人意识到它会崩盘地这么快。对当时的大多数人来说,数字货币就像提款机,这种免费捡钱的事为什么要放弃呢?

然而,一切趋于泡沫的迹象其实早早就已显现出来了。首先,就像从前的泡沫行业一样,人们对加密货币的信任和投资完全基于自己的感性认识,而非任何客观的内在价值;其次,消费者担心错过发横财的机会的狂热心态也让这件事变得更混乱了。所以一旦心理预期被打破,整个产业崩盘的速度就可想而知了,以太坊后期超火的应用FOMO就是一个典型的例子。当比特币突然成了轰动全球的狂热名词,一些公司就开始纷纷跟风,虽然大家都不太清楚这些公司之前是做什么的,但是他们的动机似乎仅是为了制造轰动,方便投机而已,一旦泡沫破灭,资本市场就开始迅速暴跌。

就此,对冲基金经理马克·道(Mark Dow)曾在一年前于比特币期货交易开始后,决定做空比特币时写下了这样的话:

这次感觉和以往不同,能明显地感觉到就是泡沫。感恩节后的系统服务器比以往忙碌得多,同时我们也开始看到了强劲的供给反应。

虽然说泡沫是一项复杂的力学运动,然而每次泡沫都有一个共同点,那就是它们都需要情感来助推抛物线状的活动轨迹。此外,我们对泡沫对象的理解越少,贪婪和“害怕错过”的心理就会越强烈。

当时,马克·道都想象不出该怎么描述当时加密货币的疯狂表现,唯一合乎逻辑的解释就是:加密货币就是泡沫!现在看来,马克·道的观点十分有先见之明,他向彭博社表示,自己因将其视为泡沫而在上月两次获利。

早期其他危险信号

要探究加密货币今年的表现为何会如此令人沮丧,原因恐怕要从几年前说起。在比特币兴起的早期,比特币交易商 Mt. Gox 是处理交易的首选服务商,然而2014年 Mt. Gox 遭遇了一起损失价值达4.73亿美元的黑客攻击,随后就停止了服务。这件事让市场信心受挫,不过当时人们还是趋于相信区块链技术能够解决所有技术难题,只是还为时过早。

然而不幸的是,黑客并未就此收手,近几年反而更为猖獗。2016年,基于以太坊的区域链组织 DAO 由于被黑客抓住技术错误而丢失价值5000万美元的数字货币,2018年1月初,日本交易所 Coincheck 披露了一起损失价值高达5.34亿美元的黑客入侵事件。据外汇交易所 Oanda 亚洲交易主管斯蒂芬·英尼斯(Stephen Innes)说,黑客攻击是对加密货币产生激冷效应的第一要素。英尼斯表示,当听到黑客窃取巨额财富后,“用户就会非常担心他们的钱也可能被盗。”

在 Coincheck 遭黑客攻击以及韩国交易所 Coinrail 遭受重创后,东亚各国政府开始采取行动。在几个月的时间里,中国、日本和韩国都宣布了不同的措施以更好地监管加密交易。全世界都在密切关注着这项新技术是否会冲击主流社会,也关心着在大规模黑客攻击之后,政府的“打击”行动是否会对公众的看法产生积极影响。

然而事实上,在抵达2万美元峰值之后,比特币在2018年初立即跌至1万美元左右,并在这个数额段内徘徊了很长一段时间。

缺乏制度保障

比特币和区块链受到政府的一些“打压”后,倘若还想要获得持续的盈利和成功,就必须得到主流社会的普遍接受。尽管一些金融机构宣布了开发区块链项目的解决方案,但还有其他许多机构对此犹豫不决。比如,摩根大通 CEO 杰米·戴蒙(Jamie Dimon)在一年中多次发表评论表达自己对加密货币的反感,他的一句经典的台词就是:“我才不在乎比特币呢。(I don’t really give a shit about bitcoin)。”沃伦·巴菲特(Warren Buffett)的评价里也没说什么好话,他称加密货币为“老鼠屎”,这就几近于向好奇的投资者们传达了一个明确的信息。

当华尔街这些德高望重的人的看法占据了市场主流时,也就是从本质上预示着比特币不值得浪费时间。与此同时也有很多人猜测,比特币的大幅升值可能是由一种“炒高再抛售”的计划导致的。据称,美国司法部正在研究一种理论,该理论认为数字货币泰达币(Tether)被用来操纵比特币市场并导致价格大幅上涨,而泰达币之所以与美元挂钩是为了减小波动性。这一理论源于一篇学术论文,这篇论文将泰达币置于聚光灯之下进行了严酷的分析。这也让许多人相信,最初的比特币热潮是人为制造的,注定要破灭。

另一个能对比特币产生持久冲击力的机构可能就属美国证券交易委员会了,该委员会拒绝批准比特币交易所交易基金(ETF)。按道理讲,比特币交易所交易基金将是更多金融人士涉足区块链的一条捷径,它允许投资者在不拥有实际资产的情况下涉足比特币;不仅如此,它还将使比特币能够在重要的金融市场中流通。不过,美国证券交易委员会尚未允许此类基金存在,主要是因为无法监控加密交易以避免市场操纵。

英尼斯表示,实际上,无法获得美国证券交易委员会的批准将在总体上阻碍比特币和加密货币的发展,因为这背后的潜台词就是:“没有来自华尔街的潜在背书。”与此同时,比特币价格又从1万美元左右跌至6000美元左右。

内部之争

当然行业经济的衰退并不全是外部因素的锅,内部的混乱之争同样是釜底抽薪。由于区块链是一个分布式、民主的系统,需要每一个节点参与者的共同支持才能保持系统的运转。当大多数人失去话语权而出现强制中心时,系统就会崩塌。

在2016年 DAO 被黑客攻击的那次事件中就可以明显觉察出这一点。解决这个问题的一种方法是实现所谓的硬分叉(hard fork),它将更新基于以太坊的软件,以修复易招致黑客攻击的技术错误。尽管这种方法存有争议,但 DAO 用户却不得不同意。虽然硬分叉得到了批准,但它创建了两个具有两套不同规则的活跃区块链,最终还是由于黑客攻击,加上应对无力,导致 DAO 在2016年走向终结。

今年,我们看到围绕比特币现金(BCH)又爆发了一场类似的争斗。不过要注意的是,这种币不是比特币,尽管它们建立在同样的架构上。比特币现金是由一群“矿工”创建的,他们不同意最初比特币系统的一些基本原则,因此他们创立了一个新的区块链,按自己的方式运行。就市值而言,比特币现金一直是以太币和瑞波币(XRP)等货币中排名最高的加密货币之一。

今年秋天,这个原本因为与原有比特币部门存在分歧而创建的比特币现金社区,也开始了一场“内战”。矛盾的根源在于,比特币现金开发者对系统的软件更新意见不一,因此他们决定实现另一个硬分叉。这就产生了两个新的比特币现金流派。在内部,这种分叉又引起了很多冲突,致使这个最受欢迎的比特币替代品之一由于未能达成共识,而不得不创建两条不同的路径,最终彼此开战。

当硬分叉诞生后,参与者就不得不选择要走哪条路,于是,整个加密货币市场就开始步入颓势。这很可能是导致比特币从6000美元跌至3000美元的原因。如今,加密货币以不到一年前的80%的价格触底反弹。

还有希望吗?

币圈现在的处境肯定与12个月前大不相同:曾经的热门商品现在却变成了没人愿意碰的烫手山芋。不过,几乎可以肯定的是,比特币或加密货币并不会就此终结。尽管人们意识到这是一个泡沫,但即便是最严厉的批判者也看到了它的某种未来。

例如,最先做空比特币的马克·道曾在初期的一篇帖子中提到:“一个人可以同时看涨区块链并看跌比特币。”而且,他不久前也宣布要结束卖空。

同样的道理,即便是最热心的比特币倡导者也意识到:工具的更新势在必行。麻省理工学院数字货币倡议(Digital Currency Initiative)区块链研究高级顾问凯西(Michael J. Casey)最近撰文讲述了加密货币的冬天是如何到来的,也更进一步解释了其可能带来更好的结果:

好消息是,公众舆论的关注最终会消散,而随着关注的减弱,真正的开发者将发现自己置身于一个更健康的环境中。在这个环境中,他们将真正完成解锁这项技术潜力所需的工作。正如在2014至2016年的间歇期间,我们就看到了类似的建设正在崛起。

但无论生产出什么新产品,要得到公众和市场真正的接纳还需要很长时间。不过不管我们是否看好,行业传达出的信息和对其合理的想象都是非常必要的。

这似乎也是大多数人的希望。即便是对比特币和加密交易持长久批评态度的英尼斯也承认,这种现状并不意味着区块链是一派胡言。事实上,他也看到情况正在好转,如果这项技术继续发展下去,那么加密货币价格将会再次上涨。当然这回不再是因为市场对比特币的盲目追捧而上涨,而是切切实实基于技术的推动了。

“这是一项合法的技术,它也将继续发展壮大”,英尼斯说,“长远来看我预计比特币甚至可能再次涨到1万美元,不过这可能需要好几年的时间。现在我们暂且拭目以待吧!”

原文链接:https://www.fastcompany.com/90285052/beyond-the-bubble-what-happened-to-bitcoin-in-2018

编译组出品。编辑:郝鹏程

 

資料來源:小灼 @36氪

一群40+岁的玉石“老炮儿”用区块链实现了宝石溯源

珠宝玉石的区块链溯源是一门好生意吗?

2018年国庆档黑马影片《无双》里,周润发和郭富城的同框演绎成功掀起了人们的港片情怀,但更让人印象深刻的,或许还是电影里的“超级伪钞”。

电影结尾往往真善美。但现实总是比电影魔幻,假伪仍然是令人头疼的问题,像是陌生人之间本就脆弱的信任桥梁上的定时炸弹,稍不小心便会牵连到整个行业。

“假钞大亨”的故事太遥远,再接地气一点儿的话,不论是此前频发的食品安全问题还是尚不透明的公益捐赠,源头与过程的真实都显得无比重要,更不用论轻奢为特点的玉石。

但比起钞票防伪,玉石产业尚无足够国力资源支持;相比商品与公益,又因“曲高和寡而受众受限,且缺乏统一行业标准,作为颇有“江湖”气质的“手艺”行当,玉石防伪溯源似乎是一个更为棘手的问题。

如何解决玉石防伪溯源中的难点及痛点?近期一个名叫“绿松石溯源系统”的区块链应是一个不错的例子。据悉,该系统由绿松石产品溯源认证技术平台汉江网络与国内知名主链迅雷链合作推出,旨在用区块链技术优化传统溯源防伪功能。

有必要提及的是,这是一群人均70后的核心团队,他们的家乡——湖北十堰作为全球绿松石最大的原产地,已经集中了将近全球70%的产量,且拥有有十多万的从业人员。

区块链防伪溯源

 溯,意为逆水而行,流而上,引申为追求根源。

要溯绿松石的源,得从原石采集开始,通过加工生产、过境运输到交易收藏的一系列工序,涉及到的产业角色便包括矿主、线下线上商家、鉴定师雕刻师以及个人代理商等不少角色。

单从工序与产业角色来看,绿松石的行业痛点十分明显。

在产业链上游,玉石来源并不透明,传统溯源便难以实现;另外,造假门槛和成本较低,玉石质量参差不齐且真假难辨。加上层层工序,行业链条缺乏信任度,权属认证也存在不少困难。

而从产业链条中下游来看,加工市场工艺简陋,资源浪费严重;交易市场则价格混乱,定价的主观因素更甚,消费者、从业者之间的信息都并不透明。

对此,单以产品二维码访问平台统一数据库为主的传统溯源技术,难以应对诸多环节中的“掉包”、“损坏”等人为主观因素,防伪与回访的难度都大大提升。

而相比起传统的溯源防伪,其优势在于去中心化的“绿松石溯源系统”,因不依赖于某个组织和个人,能够将绿松石的产地及雕刻加工各环节的流通过程公开记录在迅雷链上的“公共账本”上,从而建立其在互联网世界的唯一身份,且不可篡改。其认证的方式多样,包括LBS信息、证书、照片、语音、视频、三维扫描信息等全媒体信息。

越稀贵的物品,真也就越重要。对于商家或个人代理商而言,图片、视频等上链,既保证了真,也满足了消费者的好奇心。另外,商家通过上链确定产品所有权,也可基于链上token用于融资或银行贷款(电子存证)。

而对于C端来说,溯源也可增加产品附加值,一部分避免了“门外汉”的大坑,再者,也能记录拥有年限及增加文化副产品,从此“到此一游”的强迫症也能链上解决,还能获得专属于自有者的专有印记。

寻文化共识

源,意指水流的起始处,引申为来历、根由,达源。 

而绿松石的源,也不仅仅是产业链上的源头,还有文化的源头。

古人在《诗·秦风·渭阳》吟:“我送舅氏,悠悠我思,何以赠之,琼瑰玉佩。”以吟颂对方的温润纯洁之人品,同时也以“琼瑰玉佩”赠送言尽两人的深情厚意,“琼瑰玉佩”向来珍贵且寓意深刻,而作为“和氏璧”原材料,绿松石显得更为稀贵。

古时玉石文化延续至今,虽在价格上已没有如此高不可攀,但其收藏文化却因传播力有限而变得曲高和寡。人们把此前互不通信息的供应链中各个角色比做信息孤岛,与此对应的是,玉石文化的爱好者也如同一座座孤岛,在微弱的文化联系中找到共鸣,成为小圈子中的“风雅”。

与此相对的是,因在藏传佛教里被赋予了宗教信仰寓意,绿松石的身影得以在不少藏族人民的饰品、生活用具以及佛像寺院中随处可见。节点因相互连接变成文化的共识,玉石文化也因此得以传承,历久而愈发醇厚。

在这其中,传播节点以及文化共识的思想与区块链的核心思想不谋而合。受其灵感影响,为增加玉石文化共识,“绿松石溯源系统”在溯源中也同时加入了玉石相关文化故事,吸引潜在文化爱好者,聚集文社区;且通过迅雷链的百万个玩客云节点,该系统也因此增加更多的存储与传播节点,确保故事与文化不会失传,保证文化的传承性。

在“绿松石溯源系统”的愿景中,绿松石能够做到线上线下一体,文化和实物一体,影响链和溯源链一体。   

当前, 绿松石溯源链项目已在2018年5月份立项,7月份参加了迅雷区块链大赛并获得前十名,借由迅雷链开发大赛的影响里,获得政府关注。据最新动态,《十堰市绿松石产业发展行动计划》中明确提出依托区块链技术建立“绿松石的防伪溯源中心。汉江网络也与十堰本地大学达成合作,将计划用一到两年的时间把绿松石溯源链写入到大学绿松石相关专业课程中,以培养从业者溯源链的使用习惯。

怎么做好这门生意?

再回到最开头的问题,珠宝玉石的区块链溯源是一门好生意吗?

如果一定要给出结论的话,这无疑是一门有前景的行业。作为当前区块链技术最有落地前景的一个领域,区块链溯源已然成为包括阿里、京东等互联网大厂们争夺的赛道之一,而除了最为常见的食品商品溯源之外,当前区块链溯源的细分行业也将触角伸及至药畜牧、版权、电子票和跨境供应链。

追寻其竞逐脚步,也并非没有轨迹可循。

以百度为例,基于其已有海量图库基于百度超级链构建了一条内容版权链;天猫、京东则基于其电商平台,搭建其跨境商品供应链网络与农产品供应链网络等等。

但这个生意的核心在于,当业务结合区块链之后,所形成的优势,能否抵消需要付出的成本?这些成本包括对用户进行区块链教育的成本、解决线上线下场景分离的成本,以及使用区块链技术本身需要付出的技术、人才等成本。

如果业务本身与区块链特性结合的点并不多,迅雷链平台运营负责人马双阳也曾提醒:“可以先把整体业务中一小部分需要透明化的场景单独拿出来,先进行结合,在接入的过程中,一步步加深对区块链的了解,更加全面的考虑是否可以进行深度的商业合作。”

结合本文主角具体来看,在假货泛滥且真假难辨的市场现状下,珠宝玉石这一轻奢物品对于真实的需求十分迫切,产业链上下游痛点明显,一是对的场景。

因考虑到绿松石交易量大、查询需求高、交易过程需要实时确认,对底层主链的性能要求较高,绿松石溯源系统选择了迅雷链作为自己的底层主链。基于百万级TPS性能以及秒级确认的主链平台,二是对的技术。

虽说创业需要“初生牛犊不怕虎” 的精神,但拥有足够的经验只能是创业成功坚实的踏脚石,这一帮40岁的玉石“老炮儿”,已在绿松石质检、研究领域深耕数年,三是对的团队。

以去伪求真、传播与传承玉石文化为己任,不为了上链而上链,四是对的愿景。

大家老子以“道”为万物根源,亦云:溯源即寻道。做好区块链溯源这门生意,“道”不可没。

資料來源:时氪分享 @36氪

2018中国楼市城市画像:你生活的城市,楼市是什么模样?

编者按:本文来自微信公众号:90度地产,(ID: dc90du),作者: 艾普大数据,36氪经授权转载

“一方水土养一方人,一方山水有一方风情”。在不同地域、人文、风物的熏陶下,不同城市生活的人,在购房、租房时表现出的偏好和取舍也不尽相同。这正是我们在新房、二手交易和房屋租赁调研中发现的“千城千面”现象。

以新房交易为例,北方人最爱去的城市是大家意料之中的北京,杭州购房客中除了浙江人最多的竟然是黑龙江人。重庆和成都虽然是一壁之隔,楼市的情况却截然不同:成都的购房群体偏年轻化,将近一半购房客都是二三十岁的年轻人;重庆因为房价相对处在洼地,2018年投资的需求要明显高于隔壁的成都。

在二手房交易和房屋租赁市场,类似的差别同样存在。比如在二手房交易层面,广州和东莞虽同处华南,却一个爱刚需,一个好三居。再比如在租赁层面,北京的矜持、上海的小资、深圳的利落、成都的安逸、西安的激进,都让人印象深刻。2018年,你生活的城市楼市是什么模样?一起来探寻吧~

資料來源:未来城不落 @36氪

在小区停车场放置自助洗车机,「河马车服」想借“洗车”打造车主端服务平台

对于汽车来说,加油、洗车和停车,是三项最高频的服务。高频,意味着可以成为汽车后市场的流量入口。

36氪近日接触到的「河马车服」就是一家新入局的自助洗车公司,打算以“洗车”切入汽车后市场,最终搭建一个车主端的综合服务平台。

该公司成立于2018年1月,目前已经在郑州、北京、武汉、佛山、合肥、成都和南宁落地,共有100多个点位,与碧桂园、保利、万科等多家大型物业签约,将自主研发的洗车设备投放在小区停车场,可以做到10分钟快速洗车、24小时营业、完全无人值守。

他们目前实行会员制,不限洗车次数,1个月38元,6个月149元,12个月298元。用户可以通过微信小程序或APP“河马洗车”导航前往洗车点位、扫码洗车。

「河马车服」创始人兼CEO杨景峰告诉36氪,之所以优先在小区布局,是因为小区具有天然的排他性,物业一般不会引进多家自助洗车设备;而且小区流量稳定、可以接受会员制;同时,小区人文环境较好,人为损坏设备的可能性较小。

图源:河马车服

在杨景峰看来,自助洗车能有效解决洗车行业的几个痛点。从需求端来看,传统洗车店排队时间长、洗车单价高、营业时间短,给车主造成困扰。从供给端来看,传统洗车店大概有50%-60%是人工成本,30%是物业成本,而人力成本不断上升导致洗车越来越不赚钱。

针对这种情况,有两个解决办法:第一,提高单价做高端服务,但消费人群会减少;第二,降低人工成本,做自动或自助洗车。杨景峰团队选择了后者。

谈及为何不做机器全自动洗车,杨景峰说,自助洗车有几个明显的优势:

首先,自助洗车机占地面积小,仅需1-1.5个车位;一台自助洗车机成本只需1万,但自动洗车机均价可能是20万以上。这两个特点决定了自助洗车更能进行规模化复制,在小区、加油站、停车场、甚至在街边都可以铺设,场地不受限制,可以完全无人值守。

同时,从用户角度来说,接受自动洗车还需要时间,毕竟自动洗车设备技术还不成熟,容易对车身造成刮痕,有安全隐患。

“其实洗车是一件简单的事情,没必要花个几十万的设备、搞什么AI去处理它。说白了,我提供大家一个方便好用的喷水的东西,给它泡沫和吸尘,其实对大家来讲就足够了。”杨景峰说。

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p class=”img-desc”>图:河马车服的自助洗车设备

当然,从过往案例中可以看到,客户对自助洗车机的抱怨多集中在:嫌麻烦、衣服和鞋会被水和泡沫溅脏。

对此,杨景峰说,他们设计的水枪喷嘴是扇形的,只要客户侧身冲水,水压强度可以保证把车身冲干净的同时,避免水花溅到客户身上。他们还在洗车场地铺设了蓝黄相间的格栅,高于地面5厘米,有集水作用,脚踩时不会溅水和沾湿鞋面。而且,用户可以在水枪的遥控按钮上切换洗车模式,不需要来回去洗车机上手动按键。

除了洗车机设计之外,河马车服的另一个竞争优势体现在,创始团队都是互联网行业出身,擅长软件应用开发,针对自助洗车这个生意,开发了一套智能物联管理系统,具备商务拓展(BD)、施工管理、运维、用户营销四大功能,可以筛选符合条件的小区、跟进物业进展、执行施工方案、辅助监测机器问题、根据用户付费行为进行营销等等。而其他自助洗车公司大多是个体户私人经营、加盟商参与,没有形成规模化和标准化
,运维效率较低。

河马车服目前的收入来源是洗车费,一个站点的日平均洗车数是12台,可以在半年内收回建站成本。

河马车服计划今年在全国15个城市投放2000个点位,继续搭建与大型物业、停车场管理公司、中石油、中石化、民营加油站、网约车出租车、汽修店等的合作。在单个城市达到500个点位后,打算做“代洗”服务,代洗工可以按需去小区的自助洗车点位帮客户做汽车精洗。之后,他们打算把车险、保养等车后业务也囊括进来。

而要完成以上这些计划,预计至少需要3000万人民币。

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我是36氪记者王艺瑾,业务交流可添加微信catherineyijin,请备注姓名+职务。

資料來源:王艺瑾 @36氪

百变色彩的背后,是一部手机材质的演变史

感觉 2018 年才过了没多久,2019 年就来了。

回顾 2018 年的手机行业,尽管市场有整体向下的趋势,但手机厂商仍然还是在设计和硬件两方面寻求突破,一方面是通过各种不同的屏幕来达到更高的屏占比;另一方面则是通过特殊的机身结构、配色甚至材质去迎合更多消费者的喜爱。

▲ 索尼 Xperia XZ Premium. 图片来自:Docomo

在过去的 2017 年,我们选择了「红」作为当年智能手机的代表色。无论高端旗舰还是中端入门,红色这个选项始终不会缺席,而从这也侧面反映出了手机企业对中国市场的重视和求变的态度。

因此,综合智能手机市场口碑和趋势,我们选择了「渐变」作为在 2018 年代表智能手机发展的年度配色。除了因为它是去年被用得最多的配色方案以外,在「渐变」色机身的背后,也隐含着市场和设计工艺在「渐渐变化」。

百变色彩的背后,是一部手机材质演变史

能让智能手机在今天大放异彩,背后其实是手机材质的变化。回望过去你会发现,多彩实际上只是材质变化所带来的其中一个增值选项而已,背后还有手机功能和市场的变化。

手机发展至今已经有数十个年头了,在过去数十年时间里,手机机身材质因为市场趋势和需求的不同而发生过多次变化。而到了近十年的智能手机时代,手机设计和材质上的应用达到了最高潮。

从手机这一产物面世之初,塑料材质作为一种相当成熟的材质早已被大量应用在手机产品中。直到近十年的智能手机时代,三星、诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等手机企仍选择塑料为智能手机的主要材质。

▲诺基亚 Lumia 800. 图片来自:Fonearena

当然这是有原因的。2007 年是新老智能手机的交替期,这一年 iOS 和 Android 的出现,让手机厂商得到了抗衡诺基亚塞班的宝器。

初代 iPhone 面世,让大家知道原来手机只需要一枚按钮;而另一边有着开源特性的 Android 更是被广大厂商采用,在三星、摩托罗拉、HTC(多普达)这些老牌厂商的牵头下,市面上的 Android 设备遍地开花。

新系统带来了更广阔的市场,自然也带来了更激烈的竞争。

▲ 三星 Galaxy S

尽管当时的智能手机仍然是以功能属性为主,但手机企业之间的竞争已经偷偷展开,除了对系统进行特色定制以外,手机企业需要用更吸睛的价格、设计和大量的新机型抢占市场。

很显然在这些发展需求下,易塑、易着色、低成本塑料(聚碳酸酯)是这些企业的最佳选择。

▲ 坚果手机 1

对于手机大厂来说,对塑料材质的把控要比开发一种新材质要方便很多,早在诺基亚时代,由塑料材质打造的机身就已经被进行过诸如镀铬、刻纹等工艺。而为了让塑料外壳更讨消费者喜爱,手机厂商开始在塑料基础上进行如「类肤」质感、粗细磨砂、仿皮纹路等加工。

这样做的目的其实也很简单,摆脱塑料廉价感的同时,也为产品带来更高对比的差异化。

▲ iPhone 3GS 与 iPhone X. 图片来自:Gizmodo

初代 iPhone 所用的是「铝合金 + 塑料」的拼接设计,其初衷是想通过金属材质来提升机身质感,并同时通过底部的塑料材质,通过 FPC 天线结构避免金属对信号发射的影响。

但随着之后对 3G 网络的支持,更有利于信号传输的塑料取代金属成为 iPhone 3G / 3GS 的机身主要材质。

直到铝合金成为造机主流的 2013 年,苹果仍然使用塑料来打造 iPhone 5C,其主因是考虑到铝合金的着色工艺尚未成熟和整机成本控制。

瑞银(UBS)在 2013 年公布的拆机报告显示,塑料机身的 iPhone 5C 在外壳成本上要比铝合金机身的 iPhone 5S 少 42 美元,这相当于 iPhone 5C 总成本(173 美元)的四分之一。

塑料廉价好用的优势直到今天依然存在,如今我们仍能看到不少入门机采用了塑料制的机身。

厂商对外壳的探索,不止于材质

在 2010 年的苹果 WWDC 大会上,Steve Jobs(史蒂夫-乔布斯)在牛仔裤兜里拿出了一台 iPhone 4,并自信地表示 iPhone 4 是一款「再一次,改变一切」的手机。

能够「改变一切」的不单只有新推出的 iOS 系统和 Retina 屏幕,还有全新的机身设计。相比于前几代 iPhone,iPhone 4 采用了当时鲜见的「玻璃 + 不锈钢」结构,整机看上去虽然没有了前代 iPhone 的弧线,但却显得更通透和高档。

之后 Android 阵营的手机厂商也陆续开始尝试双面玻璃设计来提升产品质感,有的甚至还成为了产品的标志性设计。比如索尼从初代 Xperia Z 手机开始就采用了双面玻璃 + 金属中框的造型,并在此基础上衍生了「全平衡」方案(Omni Balance)。

不过和我们现在看到的玻璃机身不同,初期的双面玻璃盖板还没有弧度收边,盖板边缘必须要有包边材料保护,这便使得手机厚度和重量也随着前后两块玻璃而增加。

而且除了厚度和和重量以外,新设计所变换的天线布局也让苹果付出了 「天线门」的代价,这让正值大热的 iPhone 4 乃至苹果都陷入了无比尴尬的境地。

之后苹果虽然在 iPhone 4S 上修复了前代的天线问题,但手机设计已经从 2012 年开始逐渐转向更大、更薄、更轻的方向发展,更大的玻璃面板所附加的重量和加工成本,无论是对厂商还是消费者都并不算有利。

此时业界需要一种新的材质来解决问题。

受限于金属材料对信号的影响,在初代 iPhone 上所用的「金属 + 塑料」拼接方案再次出现在 iPhone 5 上,但得益于机身材质的变换,金属机身的 iPhone 5 比玻璃机身的 iPhone 4S 轻了 28g。

同时一体化机身、阳极氧化这些新名字也开始陆续出现在网络里。

尽管这时刚面世不久的 2.5D 弧边玻璃已经能改善玻璃给机身所增加的边缘厚度,但对于要追求极致轻薄的手机厂商而言,铝合金才是取代玻璃的最佳替代品。

不过想用铝合金作为外壳并不是容易的事,初代 iPhone 和 iPhone 4 就告诉了我们金属和天线布局会对手机信号带来一定影响,从而不得不需要塑料来避免信号问题。

▲ iPhone 5S 与 iPhone 5C. 图片来自:Techcrunch

iPhone 5 / 5S 所用的三段式设计好处在于,在提升机身一体性和金属占比的同时,也解决了天线布置的麻烦。但三段式设计刚成为潮流不久,手机厂商要继续削减机身厚度寻求差异化,对机身的金属占比也越来越高。

而最能影响当时产品的着色工艺和天线布置,成为了市场对厂商的另一种考验。

HTC 首席设计师简志霖在 2013 年的访谈中曾介绍,HTC One 所用的金属机身会对 NFC 和信号发射产生干扰,因而也不得不采用金属注塑工艺解决天线问题。而为了缩减这条天线的宽度,设计和工程部门曾产生过无休止的争论。

最终,HTC One 的注塑天线被控制在 1.5mm 以内。

苹果从 iPhone 6 开始采用全新的一体式机身设计,为了同时提升机身金属占比和削减机身厚度,工程师不得不将天线分割成几部分「暴露」在机身表面,并通过塑料填充天线缝隙。这种天线后来被网友戏称为「白带」,原因是因为 iPhone 6 / 6S 的天线是白色的。

后来,「白带设计」在刚起步不久的中国手机市场被广泛采用并得到改良。魅族在 Pro 6(有点可惜了)上首度采用了穹顶天线设计。之后 OPPO、华硕更是用了「微缝天线」和「环形天线」来解决金属机身的割裂感。

不同于 iPhone 5C 的塑料着色那么容易,苹果曾通过阳极氧化工艺对铝合金的 iPhone 5 尝试煤炭黑色设计,然而过去的「掉漆门」告诉我们,阳极氧化着色对越深颜色有着更高的成本和良品率风险。

在之后的 iPhone 5S,苹果将黑色换成了稍浅一点的深空灰,来避免重蹈掉漆问题。

既然黑色在氧化铝的着色难度大,那 iPhone 7 的 Jet Black(亮黑)又是怎样做到的?

苹果首席设计官 Jony Ive 在 iPhone 7 的宣传片中曾介绍过 Jet Black 外壳的加工步骤:

外壳在经过 CNC 切割后,机器会将切割后的外壳放进「特殊物料」(猜测为抛光砂)打磨至光滑,然后将打磨后的外壳进行阳极氧化和染色,并通过磁化铁粉浸浴抛光,最终得到铝合金材质但却能媲美陶瓷质感的 Jet Black 外壳。

▲ 对 iPhone 7 亮黑色外壳进行细砂抛光

相比于普通的阳极氧化工艺,Jet Black 的加工步骤和难度都要比同款其他配色要更多更高,良品率也比其他颜色更低。

但尽管有着如此高的制作工艺,Jet Black 的 iPhone 7 仍难免被报出存在不耐刮和掉漆问题的尴尬。

▲ 图片来自:CNET

不过话虽如此,铝合金外壳经过多年的试错和改良,如今无论是着色技术还是金属硬度目前已经比较可靠。尽管铝制手机在今天已经见少,但作为一种耐用和易塑的材料,铝合金依然受到电脑、智能手表市场欢迎。

▲ 摩托罗拉 MOTO X. 图片来自:ETnet

其实就在同一时期,手机厂商也在尝试其他材质用作手机外壳,比如摩托罗拉和小米分别在 MOTO X 和小米 Note 上采用竹制背壳;往后小米更是在小米 MIX 上开始尝试一体式陶瓷机身。

但这两种材质最终都因成本和良品率问题没有被大量采用。

功能驱使手机回归玻璃,但同时也有牺牲

玻璃机身的回归是必然的。

能让铝合金机身迅速成为主流,然后迅速被玻璃取代,归根到底其实也是跟市场有离不开的关系。

早期国内手机市场的激烈竞争让国产手机数量和更新周期迅速攀升,铝合金作为当时的主流材质必然成为各家首选,一时间让铝合金手机满布市场。

▲ 2017 年仍然是铝合金材质主流(图中机型为 OPPO R11s)

这时即便铝合金已经相对成熟,但这种材质仍存在加工成本和信号问题,尤其是应对信号收发要求更大的 5G,金属不便于往下发展。

在 4G 网络时代,手机能通过注塑天线来进行信号收发;但在 5G 时代,原来的天线布局已经满足不了 5G 信号的传输所需,若是将天线面积做大,无疑也会影响整体美观度,显然这跟厂商所追求的颜值是互相违背的。

另一方面,厂商对设计差异化的追求和无线充电、NFC 功能在智能手机普及,也促使玻璃回归成为企业新宠。

举个例子,早些年 NFC 功能尚未普及,其作用也仅限于配对传输,因而对于大部分用户来说,NFC 只是一个可有可无的项目。

▲ 2018 年旗舰大量采用玻璃机身,这背后离不开手机功能的变化

可随着近两年 NFC 带来的便捷性越来越多,功能的地位越来越大,如今基于 NFC 带来的验证、传输、支付已经成为了不少旗舰手机的特色功能之一,这自然也就离不开玻璃材质机身了。

当然,换回玻璃材质机身的做法有得也有失。iPhone 8 采用玻璃机身带来了无线充电,但机身重量增加到了 148 克,比 138 克的 iPhone 7 要重 10 克。而之后的 iPhone XS Max 更是达到了更重的 208 克。

此外除了加重加厚,玻璃易碎、不耐刮仍然还是个大问题。但相比于塑料和铝合金,玻璃应该是目前最合适的材料了。

更换材质不是万金油,但至少还能刺激一下消费

「求变」是 2018 年智能手机的整体发展趋势,「求变」的根本源于全球智能手机出现鲜见的下走。这股寒潮有多强?即便是作为科技巨头的苹果,也抵挡不住这股下滑的大潮流。

北京时间 1 月 3 日凌晨,苹果股票突然停止交易,随后苹果 CEO 蒂姆·库克发布了一封致投资者信,宣布将下调 2019 Q1 的营收预期,从 11 月预期的 890 ~ 930 亿美元降至 840 亿美元。信中,库克提到了全球营收下降超 100%,因而不得不调整预期营收额。

可见,科技企业急需方法去挽救持续下滑的手机市场。

诚然,正如十年前的新老交替,2018 年仿佛就是一个转折点,在市场趋近饱和的环境下,手机厂商需要通过比过往产品更亮眼的事物去让用户保持继续消费。

因此在 2018 这一年里,屏幕指纹技术的出现了,手机屏占比也突破了 90%,但即便如此,对于大部分普通用户而言,这些看似很酷的改变只是换了种更炫技的方式呈现,并没有带来太大的体验差别,最后剩下的只有从设计入手了。

虽然玻璃机身优缺明显,但这也为产品提供了一个很灵活的基础平台,在玻璃机身上,渐变色、滑盖设计甚至双屏手机的出现为手机带来很多玩法。

这从侧面表现出了玻璃材质在智能手机上的潜力同时,也反映出了厂商在硬件已经不是最重要的今天,需要更出色的设计去重新刺激用户去升级。

事实证明这是可行的。

去年年初,华为在 P20 上推出了由紫和绿组成的「极光色」机身,之后华为在 Mate 20 系列的翡冷翠配色中,也为其玻璃机身内加入了特别的雕刻纹路,增强手机带来的视觉感受;iPhone XR 也凭借玻璃机身回归多彩设计;小米甚至还直接将小米 8 透明化。这几款手机的设计都在 2018 年取得不错的口碑。

另一边,nubia X 和 vivo NEX 双屏版则是在玻璃背板里加入一块背屏,主摄像头充当前摄,从而提升整机正面屏占比。但双屏手机还能有多远,目前还是个未知数。

可见,在市场的影响下,目前厂商对产品的探索仍在继续。那么玻璃作为目前手机的主要材质,它在 2019 年还会给手机带来怎样的改变?AI 和 5G 在今年是否还会影响机身设计和材质?这些我们都不妨继续静待关注吧。

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資料來源:陈文俊 @爱范儿

华映资本合伙人章高男:我愿意陪to B企业熬下去

华映资本目前旗下共管理六支人民币基金和两支外币基金,资产规模超60亿。有数据统计,自2009年至今华映资本在中国参投企业超160家,投资布局涉及多个领域,主要以文娱、消费和数据应用为主,投资轮次主要发生在A轮。

华映资本中国合伙人章高男博士毕业于新加坡南洋理工大学,是移动通信及互联网领域的资深技术专家,曾任摩托罗拉亚洲研发中心软件主管,龙旗移动终端部副总经理,雅虎移动Web平台负责人。

谈及由技术专家转型投资人,章高男说到:“我觉得自己不是一个标准意义上的投资人,做技术的时候我也一直是个不安分的人,不断找新的东西去创新。到现在我认为自己做事本质没有改变,只是工作名称变了。做了15年企业,我对创业者是天生有亲切感的。”

秉持着价值投资的原则,章高男这样看待自己的投资人身份:“任何一个创业者如果能跑出来都是秒杀我们投资人的,投资仅仅是给了些钱。如果眼光好能看到一个好项目可以合作,那应该是投资人感谢创业者给这个机会。未来的投资要变成创业的服务者,要做服务型投资企业,而不能高高在上。” 

主要掌管技术向投资至今,章高男已经投出Boss直聘,冠勇科技,天云大数据,众趣科技,知呱呱等项目。

谈项目投资逻辑:我投项目更看重普适性需求,因为我认为很多普适性需求还没有被满足。

相较于深耕强垂直行业属性领域,章高男在投资中更多的是在寻找解决普适性需求的平台级服务提供商。

成立于2014年的天云大数据专注于为企业客户提供大数据基础设施软件平台和分布式人工智能算法。语音识别,波士顿机器人以及天云大数据的AI油气管线泄露预警同样都使用了隐马尔科夫模型构建,是因为算法具有极强的跨行业属性,创始人兼CEO雷涛告诉36氪:AI在企业市场中难以通过API的形式落地,所以天云通过构建支持“AutoMachine Learning”特性的AI Paas为企业降低使用AI的门槛。最先落地的客户来自金融业和生物医药业,目前天云正在拓展其他行业(比如能源),在雷涛看来打造标准化、规划化的应用是扩大规模的基础。

36氪:请问您可以分享一个投资实例并聊一聊您的投资逻辑吗?

章高男:比如天云大数据。我的投资逻辑第一点就是,我看重它是未来的趋势。天云大数据属于人工智能这个大范畴,降低企业使用人工智能的门槛。在企业中,数据有三个问题需要解决——第一个是数据的存储,第二个是数据的传输,第三个是数据的加工。天云大数据属于数据加工计算这个领域的,帮助企业提供计算力。人工智能在很多传统企业里面越来越成为必不可少的一部分,原因一个是数据的爆发,另一个是数据维度的增加,即数据的非结构化。

但传统企业使用人工智能是有瓶颈的,首先建立一个分布式系统就是第一道门槛,而人工智能必须放在分布式系统里去做。其次,谷歌虽然有tensorflow算法平台,但类似于实验平台而不是工业平台,无法直接被传统企业使用。企业在使用之前必须把数据进行迁徙,同时还要清洗预处理,比如用梯度下降找最优点需要做数据的归一化,就是把数据变成均匀分布以便最快速找的目标值。这些处理对传统企业来讲门槛都很高,既要搭分布式系统又要懂算法和工程实现的人实施,如果有第三方帮他们把这些问题都相对标准化地实现,那企业将极大地享受AI带来的红利,而天云大数据就是帮助企业做这个工作的。

投资思路方面,第一要看到别人还没有看到的未来会发生的机会。如果看到的机会很多人都已经看到了,也就是所谓大家公认的“风口”那其实已经比较晚了。虽然现在还有很多人投风口,但我个人不太会投那样的项目。我投的项目有个特点就是市场上就那么三、四家,很多人还没有注意到这个趋势而自己又觉得看准了就出手。如果一个市场上有五、六十家都能做同样的事情一般我就不会投了。譬如直播平台我肯定不花时间,项目太多为时间选择成本太高,当然不是说这种就不赚钱,但这不是我的投资风格。

36氪:于您而言,投资技术公司更看重什么?是行业落地场景还是其他的因素?

章高男:我投项目更看重普适性需求,因为我认为很多普适性需求还没有被满足。比如数据的存储,数据传输,数据加工等很多普适性需求还没有得到很好的解决。例如我在看的容器和分布式文件平台,它们都和行业没关系,相对普适。当然也要站在华映本身的宏观角度去做相关布局,譬如消费行业的企业服务机会,但投资的重心还是主动的普适性布局。

在我眼里企业服务无法按行业区分,因为按行业分有上万个行业,我不可能了解那么多的行业,我只能按照我的投资逻辑,按照项目标的的特征去套我的投资逻辑。当然行业属性太强的我也不碰,毕竟每个行业都是有门槛的,只是说我投资逻辑的思维原点不是按行业划分。

谈投资趋势:我投资的所有项目必须是长期趋势而不是短期搏获利机会,不管客观对不对,至少都是我个人理解的趋势。

章高男投资的每一个项目都可以看到他对未来趋势的理解,其中投资众趣科技体现的是——视觉3D化。成立于2014年的众趣科技专注于室内空间三维虚拟现实展示,创始人兼CEO高翔告诉36氪创业初心是:想让三维空间能代替二维照片在互联网上广泛传递应用。前几年这一波浪潮没有兴起的主要原因是三维数据生成的成本太高,无法开展大规模的生产。2010年微软推出了KINECT传感器,让众趣看到了解决这个核心痛点的曙光。在此基础上,众趣实现了用低成本的方式将物理空间数字化:目前旗下互联网产品“趣舍”为我爱我家,365淘房,中原地产,万科E选房,爱上租,21世纪不动产等房产平台上线VR看房应用;并且与大众点评联合推出“黑珍珠指南餐厅”VR逛店,让用户能身临其境地体验高端餐厅别致的就餐环境。现阶段正在拓展AR装修业务,以及与各大博物馆等机构合作成为沉浸式体验内容提供方,让越来越多的人足不出户,却能实现穿梭式沉浸游览。

36氪:如何看待技术驱动型公司带动下的产业升级?

章高男:技术很多,我只能就我比较了解的技术来讲。我们投资一定要结合具体的商业模式。如果纯技术的话,一定要看它背后驱动了什么东西,是一个商业模式或者是一个场景。

我偏好的机会是通过技术能产生一些颠覆性的东西,做到一些原来做不到的事情,或者对行业洗牌。

比方说对众趣的投资,就是我个人认为视觉3D化是一个趋势,而且这个趋势是不可逆转的,虽然未来是不是众趣我不知道。3D可以是动态带有时间信息,也可是静态做空间重现。众趣的领域是3D静态空间重现,把空间全息化了,而且能实时快速生成,这对人的体验是质的提升,而且它是国内第一个完全工业化产品的公司,具有较强的稀缺性,所以我就投了。

相对比短期能给我多少财务回报,我更要看它背后驱动了什么东西。众趣驱动的是视觉的3D化,人的眼睛都是贪婪的,当你看到一个全晰的空间的时候,就不会再回到过去了。

36氪:就当下来说,您认为哪些细分领域还有机会?

章高男:我一直是看企业服务,我这五年就只看toB。物联网一直是我关注的重点,还有数据驱动型项目。

数据方面比如说容器就是一种机会。微服务化是所有企业未来开发的趋势,只是现有的企业有一个逐步适应的过程。容器方式很好的变革是把公有云IaaS隔离,我不需要知道你用的是阿里还是腾讯云还是AWS,你只要跟我容器打交道就行了。这个方向我看了两年了,前两年不出手,是因为我觉得时机不到,毕竟timing对投资也很重要,投太早极有可能是先烈。但必须长时间跟踪观察,从这个角度讲投资真的是个技术活。而现在我发现这个趋势有加快的迹象,需求也越来越多、所以我准备出手。有时候你也必须陪它熬,熬到你认为真的有起色。容器大的公有云平台也在做,他们做未来是个什么形态,创业公司做未来是什么形态,如果用开源系统来做会怎样,这里面也有很多技术和市场逻辑。开源系统有好处有坏处,好处是发展快,生态很健全,但缺点是代码都公开,你把企业教会了,过两年企业可能不用你了,这也是一种矛盾。所以即便看到趋势,在趋势中怎么去选择具体机会,这又是一个投资的挑战,需要沉下心来下功夫学习。所以我投资第一就是找趋势,第二个就是从趋势里面确定机会。

36氪:您怎么看VR、AR赛道的未来?

章高男:VR和AR,尤其是AR一定是未来。人的时间精力有限,到一个现场旅游的时间成本太高,人更多还是通过电影,电视,手机这三大渠道去看世界。现在看时间占比手机是最大的,视觉第一个落脚点是在手机上,但我认为未来绝不是。当出现一个新的模式的时候,手机这个行业肯定会被洗牌和颠覆。十年以后也许我裸眼就能看各种信息,空气中可以被投影,芯片可以植入身体等等。这些都有一些雏形,只是成熟不成熟的问题,一旦成熟,这个行业就会重新被颠覆。我相信也有很多人看到了这个趋势在AR领域大量布局,但是对投资人来讲要点是你怎么去介入?怎么去捕捉这个机会?

谈互联网巨头BAT加强To B的布局:在你弥补差距的这几年中,对手也并不是静止的。

36氪:如何看待几大互联网巨头都在强调要加强to B的投资?

章高男:to B有几个特点,首先to B绝对不是一家独大。因为to B能够赚大钱的一定是跟企业深度耦合,个性化,有强垂直行业属性在里头。所以不可能一家独大,所以to B不可能出现BAT,整个市场就一个玩家,绝不可能。

BAT为什么要去做to B,本质上是因为他们已经在to C上挖掘的潜力差不多了。他们要新的增长点。

与华为这样的传统to B企业相比,非标准化服务能力是BAT巨大的挑战。

举一个很简单的例子,比如公有云就是标准的to B,阿里公有云主要是面向中小企业的服务,完全是小B。大企业不会把核心数据放到阿里云上去,原因第一个阿里的生态链很全,很多都是要颠覆的概念。但to B的重点是服务别人,而不是颠覆别人,因为你不是中心。

服务小B是阿里的基因,因为阿里可以烧很多钱,可以给补贴,无非就是成本,我可以把价格做的很低,这对中小客户很有吸引力。但是如果是对大型银行或者中石油等大公司未必有效,因为对价格没那么敏感,降价不是我关心的。我要的是稳定,数据绝对安全,业务绝对安全,服务要及时随叫随到,而且更重要的是你绝不能碰我的业务。所以对于大客户,华为云可能更有优势。一方面大客户资源太多,另一方面很懂大客户的心理。华为云强调上不碰应用,下不碰数据,我只是给你做好服务和系统集成,你来我这里可以放心,因为你的业务我全不碰,就是来“伺候”大家的。

我不说哪种思路的对与错,但to B绝不可能一统天下,因为不同公司的需求点太不一样了。与企业的深度耦合对互联网公司是一个学习的过程,这个过程华为积攒了十年二十年,你要从头追赶,走的再快,也需要几年时间,而且你落后追赶的时候别人也不是静止的。

另外to B端的业务还有很强的圈地效应。目前市场有200多家数据库公司,有的很小但依然活了很多年而且利润还不错,因为客户一旦用了起来更换成本太高,没有极大的理由绝不可能更换。这就是为什么to B端趋势要投对,因为哪怕它只拿50或者100个客户也可以活的很好,可能活很多年,安全边际机会比to C高很多,也从另一个角度也说明to B很难一家独大。

36氪:在与BAT以及华为这样的公司的竞争下,您觉得创业公司可以如何切到蛋糕?

章高男:创业公司一定要通过技术找到一些小的趋势,解决一些企业里现存的还没有被解决,需要尝试解决的问题。有两个维度可以努力:一种是从技术上去突破,一种上去从行业理解突破。这两块都非标,不是大平台可以all in做的,所以可以给创业者一些时间机会,从边缘切入中央,做大做强。

谈To B赛道的格局:绝不会一家独大,能吃透一点就已经足够伟大了。

36氪:您在投资的时候看重to B团队的哪些素质?

章高男:第一个,战略方向一定是要对。有没有战略高度是我看团队的第一核心。我不是说没有战略高度未来一定不好,但是对于我来说也许时间成本太高了。to B的团队,我希望他能够看到真正的趋势,至少他看到趋势的能力不比我差,甚至更高。

第二个是执行力。因为to B端不是吹出来的,不是讲故事,是要靠执行力一单一单地落实的。

第三个团队内敛扎实专注。大家公认to B的业务,是要熬的。团队性格不坚定的话,不太适合做to B。to B需要人比较坚定,甚至比较能死磕。

最后一个就是获客能力,to B端获客能力非常重要。相对于to B端口碑效应门槛太高了,因为企业的决策成本很高,绝不可能听别人说好就做决策,所以获客能力在to B是非常必要的,团队必须有这个级别的合伙人。

36氪:马太效应、二八定律是否适用于to B的初创公司?

章高男:我觉得会弱很多。to B依然可以跑出平台型的机会,但很难做到BAT那样大型通吃平台,能做到一个点上统一的平台,我认为已经是巨大的成功。比如微软的办公软件这一点,就已经是一个超大平台了,也是一家超级伟大的公司了,即便它不可能把办公这个场景全部吃下来,也不可能把办公流程信息化这些东西全部做下来。to B的企业只是打通这个行业里生态中的某一个点就很牛了。

谈资本寒冬:现在是价值投资的窗口期。

36氪:可以谈谈资本寒冬对投资公司包括华映的影响吗?以及分享一下华映的投资步调。

章高男:资本寒冬我肯定能感受得到,毕竟母基金的钱也少了。以及我们华映募资,至少我感觉力度比以前明显加大很多,包括投入的人力。

从投资角度来讲,因为我本身投的不是快速回报和爆发增长的项目,而是所谓趋势型的需要熬时间做好内功的项目。这些有一定门槛的项目在资本寒冬反倒是一个投资窗口期。最近我的三、四个项目都融到资了。原因可能是钱少了大家会选择投一些相对安全的项目,虽然可能看起来没有那么性感。

我觉得如果把投资作为一个事业来讲,应该看7-8年以后它的成绩,而不是看1、2年,如果看1、2年真的是跟风,真的是追逐暴利。但是这种项目真的很少,如果压不对的话也是一地鸡毛。想把投资作为一个事业,还是需要学习和耐心,这7、8年你就得熬,你就得过苦日子。对我个人来说赚不赚钱无所谓,这种学习过程就挺快乐的。

谈那些年的错过:不用纠结,那么多好项目,你怎么可能都投到。

36氪:您在华映投的第一个项目是?

章高男:第一个是冠勇科技。版权保护,相当于买了把刀/匕首,可以防守。

36氪:能分享一个您投资抉择的案例吗?

章高男:当时投BOSS直聘的时候,还可以投脉脉,后来放弃了。

当时为什么放弃呢?脉脉很好,很符合我的观点,如果不是以企业服务来布局的话,我会投脉脉的。脉脉在我看来属性有点像微博,比如我每天会看,但是会花3、5分钟把人员整理一下,沉淀到微信上,它是找人的泛场景,BOSS是招聘的强场景。

36氪:脉脉能算是您你最遗憾的项目之一吗?

章高男:遗憾的项目太多了,刚来公司的时候还错过了今日头条。作为投资人错过的项目太多了,有很多原因,第一个,你自己不是老板你有可能错过机会,第二个你自己是老板也有可能错过。不是老板,有理由说,不是我看不懂,是公司决定不投。但就算你是老板,子弹就那么多,只能打自己擅长的。如果我是老板我肯定重点投技术的,因为我擅长这个,这是一样的。

重要的是抓住你能看到的,而不是你错过的,不用纠结,那么多好项目,你怎么可能都投到。


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資料來源:孟韬@超人学院 @36氪